泸州老窖（000568）2013-11-16投资者关系记录表--约调研平台

问：公司是怎么划分高档酒、中档酒、低档酒的？国窖1573系列为高档酒，精品特曲系列、特曲系列为中档酒，头曲、二曲系列为低挡酒。问：高档酒的情况我们大致了解，想问一问中档酒的情况。今年1——9月，以窖龄酒、特曲为代表的中档酒销量基本上还有20%左右的增长。问：请介绍一下中档酒的竞争格局。随着白酒行业整体调整，中档酒正成为竞争的主战场，未来中档酒的竞争将越来越激烈，中档酒的净利率将下滑。目前中档酒这一块并没有占绝对优势的全国性品牌。问：那么低档酒的增长情况呢？今年1——9月低档酒基本上也有20%左右的增长，但低档酒净利率较低，对净利润的贡献不大。问：中、低档酒的主要竞争对手为区域性品牌，相对而言，公司有什么优势？公司的优势主要在于产品的质量，泸州老窖品牌几十年累积起来的知名度、美誉度，以及公司体量、资金等综合实力。问：公司低档酒为什么能够取得成功？首先在于产品性价比较好，其次在于专业化，我们成立了低档酒专业营销公司——博大公司，第三就在于我们在博大公司机制上的创新，激励到位。问：公司中低档酒的发展方向？渠道下沉，精耕细作。如特曲的千县计划，博大公司的万镇创富计划等。问：行业的调整期会有多长？目前看来行业会有一个相对较长的调整期，至少目前看不到结束的迹象。问：“生命中那坛酒”这种活动明年还会继续吗？公司长期看好定制酒市场，我们会继续推动定制酒的销售，但明年是否还会采用今年这种认购会的形式，尚未确定。问：怎么看食品药品监管总局《关于进一步加强白酒质量安全监督管理工作的通知》？对于诚信企业绝对是利好，有利于良币驱逐劣币，有利于行业规范。

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