杭汽轮Ｂ（200771）2013-12-17投资者关系记录表--约调研平台

1、了解公司产品、行业及战略：公司产品工业驱动汽轮机，主要应用于石化、炼油、冶金、化工、化肥等行业，公司在工业驱动汽轮机领域占据国内市场份额第一；企业发展在经历2004-2007年快速增长后，2008年金融危机爆发以来，公司发展渐趋平稳，增速放缓；汽轮机产品作为投资类工业产品，与经济同期相关性较大，与国外知名企业相比较，国外大企业能提供整体装置，因此具有更大的竞争优势，目前公司正努力打破产品单一的格局，已初步进入压缩机、燃气轮机制造领域；公司目前的战略立足于工业驱动汽轮机，升级产品结构，开拓海外市场。2、投资汽轮重工的考虑及建设周期：（1）产品结构升级的需求；（2）周边城区环境的制约；（3）产能受到限制；（4）全部建设周期预计在8年左右。3、公司产品的客户结构：公司产品客户来自于多个工业领域，主要为两类，一类是公司产品与之配套的主机厂，另一类是终端客户，这些终端客户分布在石油、化工、炼油、冶金、电力等领域；公司产品主要为客户提供动力装置和能源综合利用方案。4、关于装备国产化政策和市场需求：从客户方面来看，对产品的需求既有新投建产能，也有原有设备升级改造，目前在国家出资投建的大型先进工业项目中，国产化政策对国产装备有一定的扶持力度。5、关于财务资金管控：公司注意到近年来应收账款上升较多，已采取多项管理措施，目前总体来看风险可控，但整体改善仍有待于市场形势的进一步好转。6、股份公司与集团公司的产业定位：集团公司总的产业结构是工业和贸易两大板块，从业务收入组成来看，贸易占90%；股份公司是以工业汽轮机为核心的业务，也是整个集团公司工业板块的主要组成部分。7、公司未来的发展机会：公司未来的发展一方面继续加大研发力度，提升产品技术性能，拓宽产品应用领域，改善产品结构，另一方面是加快市场拓宽步伐。9、关于B股问题：关于B股，公司一直持续关注相关的政策。

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