调研问答全文
戴维医疗 (300314) 2013-12-18
本次调研沟通情况如下：
问题一：贵公司三季报利润同比下降的原因？
答：原因主要是国内市场关于婴儿保育设备的政府采购项目比去年同期有所下降；另一方面受国外部分国家不稳定的经济或政治因素的影响，国际销售情况未达到预期。
问题二:贵公司对代理商有怎样的激励机制？
答：公司每年与长期合作的代理经销商签订书面的代理经销协议，在该协议中规定长期合作的代理经销商的年度销售任务。在完成年度销售任务和其他规定条件的前提下，公司按代理经销协议的相关规定给予奖励，奖励款项用于长期经销商下年度的销售推广费用。
问题三： 跟国内同行业相比，贵公司的竞争优势有哪些？
答：公司能准确把握市场的需求，从研发、生产和营销各个环节作出响应，实现快速开发、生产和销售，从而迅速地满足客户的需求；公司部分技术与产品已达到国际先进水平，产品品质高、性能稳定、易于操作、功能完善及设计人性化等，在国内具有较明显的技术和功能优势；公司在全国有近40人的售后服务团队，为全国客户及时提供维护及指导。
问题四：贵公司税收优惠政策有哪些？出口退税率为多少？
答：2013年度公司为国家高新技术企业，企业所得税暂按15%计征，目前公司主要产品的出口退税率均为17%。
问题五：关于输液泵这个领域贵公司是如何看待的？
答：输液泵领域的市场前景公司还是看好的，输液泵跟公司现有的产品可进行配套，起到一个互补作用，可以借助公司现有的营销网络拓展输液泵市场。
问题六：贵公司海外市场的客户分布在哪些国家和地区？
答：公司海外市场的客户分布在中东、东南亚、印尼、俄罗斯、瑞士等国家和地区。
问题七：国家开放二胎政策对贵公司会有哪些影响？
答：新生婴幼儿将会显著增加，公司作为国内最大的婴儿保育设备生产企业，将有利于公司长期稳步的发展。
问题八：贵公司未来侧重哪些产品？
答：在现有产品的基础上，提高产品的质量，升级产品，添加辅助功能，提高产品的性价比，加快新产品的开发步伐。
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