调研问答全文
大华农 (300186) 2013-12-13
问题一：兽药行业发展情况如何？大华农的发展速度呢？
答：行业的平均增长速度为13%左右，公司年增长率达20%以上。
问题二：如何区分政府招标苗和市场苗？公司有哪些招标苗？今年中标情况如何？
答：属于强制免疫范围的重大疫病疫苗属于政府招标，其他普通的疫病疫苗属于市场苗。公司的招标苗有高致病性禽流感疫苗、高致病性猪蓝耳病疫苗和猪瘟疫苗。
问题三：市场苗是否更有发展前景？
答：参与政府招标，并且能中标，这证明了公司的产品实力。我们一方面希望做好招标苗，争取增加口蹄疫疫苗，另一方面，多开发新品种，加大发展市场苗。
问题四：请谈一下对招标苗和市场苗未来发展的看法。
答：我们预计招标苗会有20-30%的自然增长，主要是基于：（1）随着养殖企业的集约化、规模化，免疫程序会越来越规范；（2）国家对重大疫病防控的重视程度越来越高；（3）养猪、养鸡业基本有13%的增长率 。
就我公司而言，市场苗的发展会更快一点，主要是因为公司新的品种增多，将促进市场苗的收入增长。
问题五：兽药行业企业的增长是否主要依靠好的品种来推动？
答：如果有一个好的品种出来，企业就会有1-2年的爆发式增长。因此，企业要不断研发新的品种。
问题六：公司明年将会推出哪些新产品？
答：将推出的新品种有鸡马立克、猪圆环、支原体、鸭浆膜炎等疫苗。鸡马立克已通过GMP验收，明年开始生产。
问题七：公司在提高市场销售方面有哪些举措？
答：主要在以下几点：（1）人员配置。首先，公司设立了销售总监岗位；其次，在新市场增加销售人员；再次，对原有销售结构进行调整，加强配置；（2）加强市场统筹与整体规划；（3）加强技术服务。进一步完善技术服务体系，帮助养殖户解决了疫病防控问题，与客户形成了紧密的服务关系。
问题八：公司大集团客户有多少家？
答：基本上全国大规模的、有影响力的养殖集团都是我们的客户。
问题九：公司为何发展深海养殖？现在进展情况如何？明年预计实现的收入和利润？
答：从公司的中长期战略目标来看，仅仅发展目前的兽药行业是不够的，因此要发展相关的行业。公司进入海洋生物产业，不仅仅是深海养殖，还包括向种苗繁育、饲料营养、疾病防控、海洋渔业工程、水产加工等产业链相关领域延伸。
第一阶段，公司现利用养殖基地，做规模化养殖。深海养殖的市场容量比较大，而目前的养殖较为分散，没有大型的养殖企业，因此有比较大的发展空间。就深海养殖事项，我们同中山大学接洽了两年，中山大学在深海养殖方面技术积累比较丰富，产业化方面也具有一定的经验，同时有专家、有行家，特别是黎祖福教授具有丰富的经验。
预计2014年目标收入为1亿元左右，净利润2000万元左右。
问题十：温氏集团对大华农有哪些支持？
答：温氏集团作为同一实际控制人的关联企业，在法规、国家政策的允许下，对大华农有诸多支持。比如，我们在海洋养殖项目的先期调研阶段，温氏集团就给予了人力、信息等方面的支持。
问题十：公司明年限售股将解禁，股东减持的意愿是怎样的？
答：大华农的原始股东大多比较朴实，他们都希望公司经营状况良好，大家能得到预期的回报。据我个人了解，大股东有继续持有股份的意愿。
问题十一：公司怎么看待市值管理？
答：公司规范经营，保证可持续发展，这是我们做市场管理工作的前提。我们要做好市值管理的相关工作，维护好股价，避免大起大落，维护股东利益。
问题十二：公司明年的发展主要靠哪些方面？
答：主要靠三个方面：新业务、新品种和新市场。
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