调研问答全文
华神集团 (000790) 2013-12-23
现场会议座谈了解公司基本情况，未提供书面资料。
1、公司的经营战略，钢构业务未来是否退出？
根据公司五年战略发展规划：“积极发展医药产业、稳步发展钢结构产业“，公司将着力打造以“生物制药、现代中药“为核心的健康医药产业，同时持续推进现代钢构产业健康、稳步发展。
2、利卡汀进展如何，如何在营销上突破？
2013年半年度生物制药的营业收入为958万（半年报数据，三季度未披露），三季度销售状况稳定。利卡汀上市之初，公司学术推广主要以介入领域为主，而肝癌患者首诊科室通常在肝胆外科、消化内科或肿瘤科。为此，公司调整了学术推广策略，同时加强了利卡汀四期临床后续研究以及小放射剂量利卡汀多领域、多中心临床研究。利卡汀因对用药医院的资质及硬件环境有一定要求，目前的销售主要集中在经济发达地区的一二线城市，公司与当地肝癌治疗的标杆医院建立了合作关系。
利卡汀的销量提升是建立在临床研究的不断深入、应用方案的不断完善，产品理念的不断推广以及产品疗效的广泛认知等基础上。公司相信，随着利卡汀多方向、多中心、与多种肝癌治疗手段联合应用研究以及术后抗复发防转移等临床研究的不断推进，利卡汀对于原发性肝癌的治疗效果将逐步得到越来越多的权威专家、医生以及患者的认可。利卡汀作为全球首个用于原发性肝细胞肝癌治疗的单克隆抗体放射免疫靶向药物，其被市场认识、了解、接受、认同需要一个循序渐进的过程。就一个生物制品的生命周期而言，利卡汀仍处在“成长期“。自2010年底，利卡汀取得四期临床试验报告后，利卡汀的研究工作进入到四期临床应用研究阶段，公司同时开展了四期临床后续研究，随着利卡汀多方向、多中心、与多种肝癌治疗手段联合应用研究及术后临床研究的不断推进，利卡汀对于原发性肝癌的治疗效果逐步得到越来越多的权威专家、医生以及患者的认可。目前，利卡汀不同给药方式（介入给药、静脉给药）、不同应用领域（与化疗栓塞、射频消融、切除术和移植术的联合用药）的多项临床研究顺利开展。为进一步扩大利卡汀适用范围，造福更多肝癌患者，公司启动了小放射剂量利卡汀与多种肝癌治疗手段联合应用研究及术后临床研究。从目前开展的临床应用研究情况看，小放射剂量利卡汀在肝癌切除术后患者、消融术后患者以及栓塞术后患者使用，显示出降低术后复发的趋势。为从循证医学的角度进一步论证小放射剂量利卡汀在肝癌切除术后、消融术后、肝移植术后等肝癌治疗领域的作用，公司还需继续开展临床应用研究，以形成大样本为基础的研究结论，从而促进利卡汀学术推广和销售上量。
3、公司主要产品线，研发潜在的品种？
中西成药方面，公司把销售重心放到心脑血管疾病用药和耳鼻喉专科用药两大领域，三七通舒胶囊和鼻渊舒口服液（胶囊）是我们的主要品种。目前公司在研的五龙颗粒和赤蒲颗粒有望成为未来市场潜力较大的品种。公司自主研发用于治疗过敏性鼻炎现代复方中药--五龙颗粒，已顺利完成Ⅲ期临床研究，通过研制现场核查及10家临床研究中心临床现场核查，完成生产批件的申报，资料已被SFDA受理，等待SFDA进行技术审评。公司自主研发用于治疗子宫内膜疾病，如痛经、子宫内膜异位等现代复方中药--赤蒲颗粒，其Ⅱ期临床研究顺利开展，将持续加强临床监察。
生物制药方面，单抗药物是重点研究领域；另外公司自主研发的氧化低密度脂蛋白定量测定试剂盒（酶联免疫法），诊断效果较好，提供了一种新的、无创伤且简便、快捷、准确的冠心病辅助检查手段，填补了国内空白；用于眼角膜损伤修复的基因工程药物--冻干滴眼用重组人表皮生长因子具有表达效率高，稳定性好等技术特点。公司认为上述产品具有较好的市场潜力。
公司钢结构业务前几年比较集中在汽车工业领域，通过与长安系多年的业务合作，公司在汽车工业领域钢结构工程建设上积累了丰富的经验。今年钢构公司在多渠道业务拓展上取得较好的成效，成功开拓了家具行业这一新领域，也进一步拓展了煤化工行业市场。在区域上也从中西部地区延伸至西北地区（新疆）。
4、公司的主要成本，如何化解风险？
三七通舒胶囊是公司中西成药领域主营品种，其原材料价格涨幅所带来的成本压力对公司经营挑战不小，相信同行业也深有感受。但公司通过多种措施，有效缓解了原材料价格大幅波动对公司经营业绩造成的影响。主要有以下几方面措施：1、合理排产，提高劳动生产率；2、大力推进工艺技术优化与革新，在保证产品质量的前提下，不断降低生产成本；3、灵活制定采购策略，全面控制采购成本；4、在注重环境保护的前提下，大力开展节能降耗等。
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