调研问答全文
大北农 (002385) 2013-12-20
一、产品定位及公司发展规划
公司主要做猪的前端料、以大乳猪料为主，平均毛利率为20%，公司主要产业为饲料、种业、未来在动物保健药品疫苗和种猪产业是个方向。未来在水产料方面也有发展的想法。
公司提出未来三到五年内，饲料销量达到1000万吨的远期计划，包括自有销量、合作创业企业销量及参股企业销量。目前产能约为800万吨左右。自有饲料厂60多家。
重视利润实现、重视产品结构、重视客户结构，抓优秀人才资源、抓客户资源、抓经销商资源。
对养殖户，主抓大猪场，核心猪场，中大猪场。拉动了客户结构的变化。
服务层次的投资：创新的服务、增值服务、客户财务专员、千人财务计划；信息化服务创新、猪管网（控制客户的猪）；销售系统，客户网（订货、海量信息、猪价综合指数、每天1万个猪价信息
应收款增多：公司主要对专营专销户及高毛利产品的客户实现部分赊销，账期最长一年，短的为三个月，年底必须归还。公司主动为大客户提供创业扶持金，公司通过尽职调查、找担保、销售高毛利产品来控制风险。
二、市场区域发展情况
目前福建、东北做得比较好、湖南、河南、广州、江西、山东、华北区域、安徽等地方发展也很快。
目前人员2万多人，业务员约1.7万-1.8万人，下一步如何尽快提高他们的人均销量，尽快为公司创造效益，需要采取培训和传帮带等系列措施。
三、利润率是否有变化？
综合毛利率也许会下调点，但是在高档产品毛利率变化不大。未来合作创业公司和集团公司产品结构进行分开。10万个客户有过交易，手工订货无法订。
四、智慧大北农计划及事业财富共同体
公司开展智慧大北农工程，员工有OA网、客户有客户网、业务员有业务通、猪场有猪场管家系统、将技术服务、客户订货、客户资料、资讯交流、相互合作、技术咨询等整合上网，未来通过网络来实现。
事业财富共同体是在大北农的平台上，将专营专销商作为事业伙伴来对待，共享财富、共同发展的机制，可以极大的激发基层单元的积极性和创业激情，对业务拉动作用很大。目前集团有大的事业财富共同体委员会，各省还有自己的事业财富共同体委员会。
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