调研问答全文
长方照明 (300301) 2013-12-20
一、光源器件方面，2012年底实现支架等自给，且铜合金线代替金线实现成本优化；灯具方面，完成电源等自给。电源相对复杂，且需要长期积累，公司策略如何？
回复：封装产品部分满足自身灯具产品的需要，大部分将采用直接出货的方式销售。目前直插式封装产品占比低于20%，未来公司将以市场需求为依据，不断调整直插式和贴片式产品的配比。
现阶段产量约2000kk/月，产能约300~2500kk/月，其中2013年Q2公司开始投产支架，支架产量2500kk/月，产能3000kk/月，部分支架产品已经实现组件单独销售。按照公司灯具内平均50颗芯片计算，需求量是50kk/月，公司大部分封装产品采取直销模式。
合金线已经占据找到地位，且该解决方案已经是行业内主流的引线方式。
电源目前采用自主设计的方案，设计交给其他OEM企业进行生产，主要原因在于，相对节能灯电源通用性较强而言，LED灯具在结构和光源芯片数量不同的情况下，电源设计方案迥异，电源定制化需求比较明显，公司处于产品方案不断实现多样化的阶段，如果全部投入进行完全自主的电源生产，经济效益较低，现阶段采用自主设计+OEM的方式，大幅提升产出效率和经济效益，从长远角度看，公司将致力于电源方面的自主设计和生产，现阶段已经取得若干核心专利等成果。
二、通过研发利用光模组件技术，将一个产品拆分成光源件、构件、电源三部分并有望实现单个零件的独立零售，情况进展如何？
回复：公司将下游灯具产品拆分成光源，电源和结构件进行生产管理，结构件部分自产，部分采用外购模式。
三、封装产能情况，与台湾亿光的规模比较如何？公司封装产能年初仅800~900kk/月，扩产非常迅速，有效的驱动力有哪些？
回复：2013年年初封装产能大约800~900kk/月，公司扩产速度快的核心原因在于，公司厂房都是自有的，其中惠州子公司有新建场地，人工和机台设备供应速度没问题，综合驱动扩产速度较快。在行业高速成长时期，机台设备供应比较紧张，公司规模大，且与供应商有良好供货关系和协议，能够保证机台供应，这是快速扩产的有效保证。公司封装各环节（贴片和焊线等流程）机台国产和进口设备都有，进口设备包括KS和ASM等品牌产品。
四、降低产品价格在行业竞争初期作用明显，价格普遍情况下，封装产品市场优势如何保持？
回复：公司封装产品规模大，是照明领域光源产品的龙头企业之一。公司产品高性价比驱动产品放量较快，高性价比产品，配合大力的渠道发展，会长期赢得市场。
封装领域，已经形成以公司等若干企业为龙头的产业格局，而照明灯具成品市场，仍没有龙头企业主导的格局出现，行业将面临明显的整合过程，大厂将不断提升行业集中度。
光源产品一直以来以高性价比赢得市场，在行业集中度已经较高的情况下，公司具备很高的话语权，相对应的，产品线也在积极的转型和调整，市场上封装产品价格已经比较低，未来公司将保持价格恒定或者微涨，提供更高性能和品质的产品进行现有产品的替代和新产品的拓张，例如过去3528贴片产品，已经开始部分被2835等更高性价比的产品实现替代。
五、公司历史上出现过质量问题，请谈一谈是什么情况及公司如何采取措施？
回复：公司过去蜡烛灯产品问题，主要是外购的电源出现了问题，现在公司自主设计电源，已经规避了外购电源的风险 。
为了打造高品质品牌，公司在发现产品出现问题之后，采取了积极的回收和销毁策略，主要是为了对客户负责，建立企业信誉。
六、渠道和品牌建设现阶段显得更加重要，公司渠道建设情况，以及品牌定位策略如何？
回复：目前渠道建设情况良好，公司在全国三十多个省级行政区域及数百个市级、县级行政区域建立了代理商，后续将进一步拓展。与省广股份合作，进行专业化品牌和渠道营销。公司现阶段有超过1000家分销商，也会有旗舰店，进行产品展示和体验。现在渠道数量已经较多，但是未来会持续提升消费者的采购方便程度，例如与商超和灯具市场等进行合作。
七、长方办公照明、同宇家居照明和东汉商业照明三个子品牌的规划和定位如何？产品差异度低等情况如何解决？
回复：2014年1月7日新品发布会会介绍，长方照明将作为重点品牌，其他同宇和东汉两个品牌或将有整合。公司未来所有产品都把长方作为主要品牌，内部团队也会有分工调整，产品品质做上去，希望打造高端品牌气质。
八、2013年开始与省广股份签订品牌营销合作协议，制定出品牌营销及渠道推广计划的框架内容？
回复：公司与省广股份合作比较顺利，将于2014年1月7日举行产品发布会，对未来公司在线上和线下销售渠道的布局，以及新产品细节，进行详细的介绍和展示。
目前来看，公司将把线下渠道作为重点，现阶段线上净利率不高，虽然投资额方面，线上部分会相较线下小一些，但线上每年营收相较线下渠道小很多。未来将采取线上和线下渠道共同开拓，侧重线下渠道的方案。
与省广传媒合作，进行专业化品牌和渠道营销。公司现阶段有超过1000家分销商，也会有旗舰店，进行产品展示和体验。现在渠道数量已经较多，但是未来会持续提升消费者的采购方便程度，例如与商超和灯具市场等进行合作。
公司提供长期的品质保证和售后服务。
九、封装环节是行业内垂直整合的热点环节，公司对未来不断加剧的竞争环境的态度如何？
回复：公司将保持和优化现有照明封装领域的技术和规模领先优势，着力推进灯具品牌和渠道建设，逐步打造高端品牌形象。
IR数据平台
