调研问答全文
汉森制药 (002412) 2013-12-24
1．公司四磨汤媒体危机事件的影响？公司如何看待此次危机事件？
答：公司的主导产品四磨汤本身的质量是没有问题，是非常可靠的，媒体危机事件前期对公司的销售有一定的影响，但是目前影响已经消除，公司的销售已经在9月份就恢复正常了。这次媒体危机事件对于公司来说是一次考验，更是一次学习的机会，在以后处理此类问题上，公司会更加的成熟。
2．募投项目的产能设计是多少？
答：募投项目最初的产能设计为年产口服液2亿支及胶囊1亿粒，但是根据公司上市后的发展速度，原有的设计产能已无法满足公司的发展需求，在反复研究论证的基础上，公司采取专业设计团队的意见，将募投项目中口服液的生产规模调整至年产能力3亿支，将胶囊产能由1亿粒调整到3亿粒。
3．中药降价对公司四磨汤有什么影响？
答：目前，公司暂时未收到四磨汤降价的通知。
4．四磨汤口服液有六支装、八支装和十只装三种规格，有什么区别吗？
答：之前公司是按照规格来划分市场，十支装的四磨汤销售主要是走医院，八支装和六支装走的是OTC，但根据新的医改政策，公司现在已经不按规格来区分市场了，除了包装规格之外，药品本身并没有区别。
5．公司的销售是否是代理制的？销售团队具体是怎么划分的？
答：公司的销售队伍都是自己的。目前，公司销售人员共计1500人左右，上市公司营销中心销售人员1000人左右，主要销售公司主导产品四磨汤，子公司医药公司的销售人员300多人，主要销售公司胶囊产品，另有200多名兼职销售人员。
6．永孜堂共有7个独家品种，公司目前最看好的是哪个产品？
答：目前公司觉得它的七个独家品种都有优势，这个要通过时间的检验。现阶段最看好的是它的主导产品天麻醒脑胶囊，天麻醒脑胶囊是国家专利及独家品种产品，在当地是名牌产品，并且这个产品的原材料天麻在当地非常丰富，昭通的天麻含有大量有益于人体的微量元素，这是其他地域产的天麻所不具备的，因此它又有独特的优势。
7．永孜堂的的产品是否会纳入公司的销售队伍进行销售？
答：公司在收购永孜堂后，不会直接将永孜堂的产品放入公司原有的销售队伍进行销售。目前，公司计划将整个销售网络分为三个事业部，一是公司四磨汤事业部，主要销售四磨汤口服液，二是缩泉事业部，主要销售缩泉胶囊、银杏叶胶囊等产品，三是永孜堂事业部，主要销售永孜堂的产品，在保留永孜堂现有销售人员及销售渠道的同时，公司会通过调派销售骨干来帮助永孜堂建立自己的销售队伍。
8．公司目前是否有什么正在培育的新品种吗？
答：公司的研发中心正在做一些后续品种的研发工作，现有的品种公司也在寻找具有潜力的产品。
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