调研问答全文
戴维医疗 (300314) 2013-12-24
本次调研沟通情况如下：
问题一：贵公司未来有怎样的规划？
答：未来几年公司的规划：1、扩大核心业务生产规模，实现营业收入的快速稳定增长。2、加大研发投入，不断开发出新产品，提高公司产品竞争力。3、继续提高现有产品的市场竞争力，扩大业务规模，在婴儿培养箱、婴儿辐射保暖台和新生儿黄疸治疗设备等婴儿保育设备市场上继续扩大市场占有率，取得更好的规模效益，同时加大高利润配件的自制率，延伸产品的市场开发，提高产品的毛利率。
问题二：收购甬星医疗贵公司是出于什么考虑？输液泵领域前景如何？为何要进入这一领域？
答：公司看好输液泵领域市场前景，尤其是输液泵跟公司现有产品可相配套，起到一个互补作用，可以借助公司现有的营销网络拓展输液泵市场。收购甬星医疗，有利于提升公司的品牌影响力；有利于逐步减小公司主要产品集中的风险，提升公司的产品竞争优势，加快公司的发展。
问题三：公司产品的使用寿命期大概是多少年？
答：公司产品婴儿培养箱、婴儿辐射保暖台的使用年限是8年，黄疸治疗系列产品使用寿命是6年。
问题四：为何贵公司国内外销售毛利率差异大？
答：公司产品内、外销毛利率相比，则内销略高于外销，主要原因：1、国际市场竞争对手比较多，竞争相对激烈；2、人民币在不断的升值等因素。
问题五：贵公司对代理经销商销售区域及产品方面怎样管理？
答：1、以协议的方式对代理商销售区域、价格等进行管理，主要体现在代理商资质方面、销售指标、销售区域或产品、销售价格、销售考核、保护商业秘密等方面；2、销售服务方面的管理；3、合理有效的奖励措施等。
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