调研问答全文
海欣食品 (002702) 2013-12-24
一、 签署《参观采访调研保密承诺书》
二、 参观东山腾新公司新旧两工厂
三、 交流主要内容
1问：东山腾新募投项目建设情况
答：东山腾新募投项目拟于下个月进行部分生产线的投产，目前动力电房、冷库氨机以及环保排污等辅助配套设施已经准备就绪；本次3万吨产能规划使用的综合车间二，一层生产线已经空转调试多次，二层生产线将于月底完成安装；综合车间二暂时预留给未来再进行品项、产能规划。生产许可等手续已经在办理中。
2问：公司前三季度业绩下滑的具体原因及应对措施？
答：除宏观经济及行业低价冲击的外部因素外，主要有1）在行业低价竞争冲击的背景下，公司搭赠促销等市场投入没能形成品牌积累和销售拉动，2）原有的“掌控终端、联合共赢“在全国推广过程中的没能地因地制宜做出快速调整，3）淡季招商抢占经销商库存和资金进而抢占市场的运作不够到位，4）内部员工在公司上市后的心理期待尚未得到满足而出现了懈怠，5）另外长期以来的产能瓶颈带来的旺季缺货，也极大地制约了公司业绩增长。
应对：1）新产能释放瓶颈解除，断货问题解决。2）进行产品结构调整，例如此次拟收购的嘉兴松村食品有限公司，该公司在行业内是鱼糜制品的高端产品，能有效提升公司毛利率水平。3）调整营销策略，制定因地制宜、因人而异的战略性销售策略。同时做好经销商的管理和服务，将各种资源充分利用并发挥最大效用。4）加强对销售人员的考核和激励，充分调动其销售积极性。整体来说虽然2013年我们做的不够好，但也认识到了很多问题，也在改进，我们对2014年很有信心。
2问：收购嘉兴松村的进展和后续工作安排？
答：公司已与对方签订了《股权转让意向书》，目前正在进行审计和评估等工作，待董事会审议通过后即可签订正式《股权转让协议》。松村产品定位高端，利润率较高，公司对其不是简单的收购，而是要将其纳入整体未来规划，一方面利用公司的资源和渠道把松村高端产品做大，另一方面想复制松村的技术，推广和研发更多高端产品，走中高端路线和品牌化运作。
3问：松村的控股股东股权转让的原因？
答：嘉兴松村食品有限公司的控股股东佳福兄弟出于自身原因想收回在中国大陆的投资，且其实际控制人由于身体和年龄的原因想退出大陆市场。
4问：松村的主要竞争优势？
答：1）产品高端，毛利率高且广受消费者好评；2）主要走高端餐饮渠道能够与公司现有渠道互补；3）生产技术先进、自动化水平高，有效节约人工成本；4）先进的专有技术、设备和高水平研发团队。
5问：行业竞争状况？
答：速冻鱼糜制品行业在中国发展规模还很小，远不及欧美、日本占日常消费的比重高，随着国内人民生活水平的提高和城镇化进程的加快，未来市场空间巨大。目前行业从业企业约有四五百家，行业布局分散前三家占有率不足20%，近几年行业竞争激烈且日趋同质化和低价化，相信经过痛苦的洗牌期胜出的企业将会有更大的市场份额。
6问：公司在网络销售方面的考虑和规划？
答：经过这几年的发展，个别地区已经具备了实施速冻食品电商销售的条件，目前公司产品尝试在中国建设银行的网上商城进行销售，后期还会与更多电商进行洽谈。
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