调研问答全文
德尔家居 (002631) 2013-12-25
董事会秘书向各位投资者介绍了公司的基本情况。
一、公司产品情况？
木地板产品品类主要有实木地板、实木复合地板、强化复合地板、竹地板等，其中实木地板是受资源约束最大的产品品类，强化复合地板占比最高，实木复合地板近几年发展相对较快，竹地板占比相对较小。
公司主营产品主要有强化复合地板和实木复合地板，其中强化复合地板占比较大，其主要原材料为“三纸一板“：耐磨纸、装饰纸、平衡纸和基材板（高密度纤维板），这四种原材料占产品成本的80%左右；实木复合地板主要原材料为胶合板和表层木板。
二、公司今年推出新产品情况？
公司今年推出两款新产品，其中无醛添加地板在今年4月底正式推向市场，该新产品结构工艺是公司专利技术，具有环保、结构稳定等特点，价格高于普通实木复合地板，毛利率相对较高；今年11月份在上海发布了DBS系列新产品，该产品为强化复合地板，是公司与德国夏特公司合作推出，该产品拥有设计时尚、结构稳定等特点，公司与夏特在未来两三年内，每年推出两到三个系列的新产品。
三、公司产品毛利率情况？
公司强化复合地板毛利率35%左右，实木复合地板毛利率
20%左右，公司今年新推出的两款新产品毛利率较原有产品有所提高，附加值相对较高。
四、公司现有的主要销售模式？
公司销售模式主要有两种：经销模式和工程直销模式，经销模式主要面对消费者零售市场，工程直销模式主要面对大型房地产开发商精装修业务。
经销模式主要通过经销商专卖店销售产品，公司已建立覆盖全国的销售网络，全国约有100家左右一级经销商，公司对经销商实行款到发货政策，没有应收款。
为更好拓展工程业务，公司对营销中心内部架构做了调整，单独成立事业部负责工程业务，公司现已与万科、保利、恒大、万达等全国大型房地产开发商开展合作，工程直销模式结算方式与经销模式有所不同，会有一定量应收款，因与公司合作的主要为大型房地产开发商，信用良好，都能按时付款。
五、募投项目情况？
公司辽宁募投项目主体厂房已经完工，正在抓紧安装设备，公司将尽快完成设备安装调试工作以便明年顺利投产。
六、公司将来的发展规划？
集中资源做强地板主业，做强德尔品牌；加强产业整合，在控制好风险情况下，在适当时机整合一些优势互补，能提高公司整体效益的优质资产。
IR数据平台
