调研问答全文
海宁皮城 (002344) 2013-12-24
调研公司发展和行业情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）
问题一：公司在建项目进展情况？
答：哈尔滨、佟二堡三期项目预计明年一季度招商，下半年开业。天津、济南项目预计2015年投入使用。北京项目尚未拿到批文。
问题二：部分市场经营状况？
答：本部市场中：A座4楼及五期女装馆实行统一收银，并收取租金；根据市场需求，将B座4楼业态调整为毛皮服饰，155间商铺吸引了730户商户报名参与招租投标；四期裘皮大厦已出租；五期5-7楼经营皮装批发，8月正式开业；欧洲名品街9月开业，进行统一收银，不收取租金。
异地市场商户结构：成都市场有80%左右的商户来自海宁；佟二堡市场最初招商以海宁商户为主，现在以佟二堡当地商户为主；哈尔滨项目的行业反映度非常热烈，商户对象将会更全国化，预计也会有部分佟二堡地区商户。
问题三：市场未来提租空间还有多大？
答：只要行业发展好，就还有提租空间。我们会把商户的经营情况作为我们调整租金水平的一个重要影响因素。
问题四：今年市场销售情况怎样？
答：现在下定论还早，还在旺季销售中。今年也有整体经济不景气、政策、天气等影响。
问题五：市场客流情况怎样？
答：受10月出台旅游法的影响，旅游购物点组团减少，至11月对旅游法理解统一后，恢复正常。今年总体大巴数量减少，私家车数量增长。我们会做好市场宣传，吸引消费者。
问题六：公司电子商务发展理念？
答：我们以线下市场为主，线上市场作为辅助。模仿淘宝的模式拼价格不利于行业发展，我们会更多注重完善信息咨询工作，推出品质、款式好的商品，增加顾客的消费体验度，引导顾客消费理念。
问题七：市场的竞争优势有哪些？
答：我们的产业模式最大程度地压缩了中间渠道，商品性价比高。市场规模化、现代化，商品可挑选性大，购物体验强。同时，专业的皮革市场较出售皮装的综合市场竞争力更强。
问题八：皮革行业分布情况？
答：皮革行业产区集中，生产个体小微化。主要产区有：肃宁、留史、辛集、佟二堡、广州等地。
问题九：公司未来扩张方向？
答：我们会把长江以北的城市作为主要布点目标，保持市场开业速度平稳。意向城市有：西安、兰州、乌鲁木齐、呼和浩特、太原、重庆等。
问题十：异地市场面积有多大？
答：根据当地市场需求容量不同，市场面积大小也不同。
问题十一：承租权费的摊销情况？
答：承租权费按照合同约定进行摊销。其中成都摊销三年，本部四期摊销五年。
问题十二：公司出售商铺的地段怎样？
答：出售商铺的地段比较好。市场我们以自主经营为主，一般将异地市场的商铺出售控制在10%-15%。
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