调研问答全文
汉森制药 (002412) 2013-12-26
一、公司经营情况交流
1．四磨汤近期进入了哪些省市的基药增补目录？
答：除了之前进入的八个省市的基药增补目录外，近期公司也进入了重庆的基药增补目录，目前我们比较有信心进入的还有2-3个省市。
2．四磨汤在医院和OTC的销售占比、人员占比情况？是否都是自己的销售队伍？队伍是否还会进行扩充？
答：目前从销售收入情况来看，OTC占比70%，医院占比30%。目前，公司销售人员共计1500人左右，上市公司营销中心销售人员1000人左右，主要销售公司主导产品四磨汤，主要走OTC，子公司医药公司的销售人员300多人，主要销售公司胶囊产品，主要走医院，另有200多名兼职销售人员是医院和OTC重叠的。公司的销售队伍都是自己的。就目前的情况来看销售人员暂时不会再增加，具体还要视市场的情况而定。
3．中药降价政策对公司四磨汤是否会有很大的影响？
答：目前，公司暂时未收到四磨汤降价的通知。
4．四磨汤口服液有三种规格，具体有什么区别吗？
答：四磨汤有十支装、八支装、六支装三种规格，公司之前是按照规格来划分市场的，十支装的四磨汤销售主要是走医院，八支装和六支装走的是OTC，但根据新的医改政策，公司现在已经不按规格来区分市场了，但是，消费者原有的消费习惯还是存在的。其实除了包装规格之外，药品本身并没有区别。
5．2014年医保目录调整，永孜堂的产品是否有望进入？
答：公司有专门的市场准入部门负责相关的工作，永孜堂的主导产品天麻醒脑胶囊已进入了10多个省的医保目录，有望进入国家医保。
6．永孜堂的销售是否还会保留原有的模式？
答：公司在收购永孜堂后，会成立永孜堂事业部，在保留永孜堂现有销售人员及销售渠道的同时，公司会通过调派销售骨干根据永孜堂的产品特点结合公司的销售经验来帮助永孜堂建立自己的销售队伍。
7．募投项目的进度如何？
答：募投项目正在试生产状态，还未进入GMP现场认证阶段，但是目前我们的GMP认证资料已经上报，正在等待现场认证。
8．2014年公司是否有融资需求？
答：目前公司帐面资金还较为充足，但现在有正在洽谈的项目，如果恰谈成功，会有一定的资金需求。这个我们可以通过两个方面来解决，一是银行授信，截至目前公司没有任何银行贷款，再就是通过再融资来募集资金。这个需要视具体情况而定。
二、参观募投项目
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