调研问答全文
勤上光电 (002638) 2013-12-27
勤上光电多年专著于LED照明应用产品的研发、生产及销售，持续在其商业模式、应用技术、及商业服务的创新，通过强大的资源整合，实现大规模大采购大物流，形成了立体化的核心竞争力，为LED产品应用了坚实的基础，完成国内国外众多成功工程应用案例。
问答交流：
1、请问公司今年的渠道拓展的情况如何？
今年公司通过各种宣传和招商模式，加快了对代理商、加盟商、运营中心和电商平台等形式的开拓和建设，为渠道建设取得了不错的进展。公司在武汉、杭州、石家庄、成都等城市成功举办了巡回招商会和新产品推介会，受到了当地经销商、工程商广泛的认可和支持。公司在全国各省市设立分公司及办事处，或以专业市场合作、特许加盟、连锁经营的形式进入各省、市专业市场，发展特许加盟店和连锁经营店，并成功入驻天猫商城，开启了线上线下的双渠道经营模式。同时，公司的“工厂孵化计划“、“百城千店计划“对于打开地域壁垒都发挥了很大推动作用，不断地完善全国渠道的布局。公司将继续加强渠道建设，尽快建成覆盖全国、产品流通顺畅的渠道网络体系。
2、请问是什么原因导致LED产品销售单价持续下降，公司有何应对措施？
LED市场潜力巨大，随着技术进步及成本下降，产品价格的持续下降是目前的正常趋势，行业整体盈利水平在此背景下有所下滑。今年照明应用市场开始较大放量就是因为产品价格的下降和性价比的提高，这是LED照明产品普及市场的必然过程。公司先后实施了一个针对室内照明的‘A计划‘和一个针对户外照明的‘B计划‘，目的就是要大幅降低LED产品的价格，实现价格的平民化，使LED产品能够走上大街小巷，走进千家万户，加速推广应用。
3、请问公司近期的订单情况如何，今年的国际订单总体情况怎么样？
得益于今年LED照明应用市场的快速释放，公司的市场业务发展较为顺利，市场需求呈现逐月向好的现象。根据公司目前为止的国外订单情况，同比去年稳步增长，主要是经销商和大客户持续带来的市场贡献。
4、请问LED行业出现产能过剩的情况，公司有什么对策？
LED行业产能过剩主要是因为目前行业竞争品牌和产品品质良莠不齐，随着行业竞争加剧和行业整合的加速，市场必然会出现强者愈强，弱者愈弱的局面，这对于公司而言是一个快速成长的过程。技术创新和商业模式创新一直是公司最重要战略之一，是使公司保持恒久竞争力的核心所在，公司会加大科技创新，加强公司的高效管理，成为真正的科技与潮流的引导者。
5、品牌化是一种行之有效的市场营销策略，勤上有什么样的品牌策略？
勤上的品牌策略：一、目前勤上品牌已在行业中拥有较高的品牌美誉度，实现了勤上总品牌下的多品牌战略。“勤上光电“作为勤上总品牌下的光电品牌，将充分实施勤上整体品牌战略，挖掘品牌资源，培育品牌文化，提升品牌价值，增强品牌竞争力，促进品牌国际化。二、丰富品牌竞争战略的内涵，实现品牌经营与专业化运作。进一步提升企业形象与品牌形象，同时不断丰富品牌文化内涵，进一步提升勤上品牌的知名度、忠诚度和美誉度，促使公司朝更高层次的产业化、国际化品牌迈进。三、以立体化的公众化手段实现企业品牌和产品品牌的传播与持续增值。加强内部品牌文化建设，加大与公众传媒的合作力度，积极引导新闻媒体和公众舆论，以立体化的公众化手段实现企业品牌和产品品牌的传播，成为引领国内乃至国际光电产业并在业内具有强力美誉度及品牌影响力的上市企业及国际化公司。四、充分发挥企业品牌及产品品牌的联动效应。以品牌为先导，产品为载体，通过个性化的产品与服务强化品牌优势，适时适地进行品牌延伸，实施行业联动，加强关联产业渗透，实现与国际国内知名品牌企业的强强合作与互补双赢。
6、请问您对LED照明的前景有什么看法？
LED照明领域是LED行业最具市场潜力的领域，经过高速发展后，逐渐回归理性。激烈的市场竞争更加突显品牌和渠道的重要性，随着技术进步及成本下降，LED照明产品会逐步走进千家万户，市场前景非常广阔。今年以来公司运用多种途径重点进行渠道建设，为迎接快速增长的商用和民用照明需求，扩大产品市场占有率、加深市场渗透率。
接待过程中，公司领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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