调研问答全文
西部建设 (002302) 2013-12-27
公司副总经理兼董事会秘书林彬先生向调研人员简要介绍了公司情况，随后调研人员针对公司运营方面提出了一些问题，对提问做出如下解答：
一、 公司重组后运营情况如何？
公司自设立新总部以来，管理层一直在梳理公司组织架构及规章制度，提升管理效能，目前公司整体运营情况良好！
二、 公司近几年的发展战略？
中国建筑为解决与公司的同业竞争问题，通过本次重组将中国建筑旗下的所有混凝土业务注入西部建设，西部建设已成为中国建筑旗下唯一的生产销售混凝土的专业公司，公司目前业绩增长稳定。公司计划2015年实现混凝土销量5000万方，完成营业收入150亿元，实现净利润7.6亿元。
三、 公司要完成2015年的经营目标，目前的产能够吗，不够将采取什么样的方式解决？
公司目前的产能不能满足2015年的经营目标，为了顺利完成公司2015年的经营目标，缺口部分将通过新建、租赁和并购等方式予以解决。按公司发展计划，公司有信心完成2015年的经营目标。
四、 公司新进入一些区域主要基于什么原因？
中西部地区混凝土产量占比较低，很多区域虽然混凝土企业多，但是还未形成龙头企业。西部建设当前发展的重心正是在中西部地区，公司将借力中国建筑在新进入区域市场份额占比较大的优势，借助中建项目的支持，快速的占领当地混凝土市场份额。公司近期新进入了云南昆明、安徽合肥两个新的区域。未来，这些区域将成为公司新的盈利增长点。
五、 公司的关联交易占比是不是过高？如何控制关联交易的比例？
公司近几年处于快速发展和扩张阶段，关联交易占比较高。但是公司的关联交易都是充分竞争的市场行为，中建各工程局都是独立核算的，采购混凝土也都是通过公开招标的方式来确定，只是在同等条件下，优先选择西部建设。随着公司的持续发展和壮大，关联交易比例会逐渐下降。
六、 天津公司今年的经营情况如何？
今年，公司增加了对天津区域的支持力度。通过合理的布局和有效的管控，天津公司可以完成盈利预测。
七、 重组后，中国建筑对公司除了市场的支持外，还有其他方面的支持么？
公司重组后，中建系统在市场方面加大了对公司的支持力度，除此之外，中建会提供管理资源上的支持。比如公司可运用中建的集采平台集中采购原材料，保证供应的同时，也有较强的议价优势。
八、 公司相对可比公司海南瑞泽的销售毛利率较低？
公司业务目前已涉足了全国十几个省份。一些新进入的区域，生产网点布局较少，上下游产业链的配套还不完善，这样会影响区域的毛利率，从而拉低公司的整体毛利率。另外，不同区域的毛利率受竞争环境、市场需求、所处地区气候等多方面因素影响有所差距，海南的销售毛利率相对其他区域较高。未来，随着公司新区域的站点不断增加，产业链的完善，营收规模的扩大，毛利率会有一定的提升。
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