调研问答全文
金禾实业 (002597) 2013-12-13
1、公司安赛蜜产销量目前情况怎样？市场竞争如何？
答：产销基本平衡，去年全年产量约5000吨。今年预计12月产量在600吨左右，全年预计6500吨左右。公司对安赛蜜产品比较有信心，考虑市场饱和原因及战略问题，没有完全释放现有产能。
2、公司对目前的糖精仍存在于市场怎么看？
答：从目前情况看，糖精仍有一定的市场占有率。但从健康安全长远角度以及国家政策对食品健康安全的重视，很难将现有的市场占有率保持下去。
3、从大众的角度来审视，甜味剂毕竟是化学合成物，心理上认为终究不如天然甜味剂健康，公司怎么看待这个问题？对生产中的废物排放是如何处理的？
答：至少从目前的各种科学验证来看，安赛蜜对人体是没有任何危害并且性价比较高的一种甜味剂产品，广泛应用于食品添加。公司持续加大废固物治理等环保投入。废渣如硫酸钙，能很容易卖掉作为水泥等产品原料，此举间接转化成成本优势。
4、目前公司安赛蜜产品市场占有率如何？
答：公司生产的安赛蜜产品市场占有率约35%左右，主要竞争对手有国内的浩波、欧洲的纽切诺瓦。
5、公司预计竞争对手会如何演进？
答：从目前安赛蜜的毛利率来看，与国内竞争对手相比，如果产品单一，压力可能会较大。但与国外如纽切诺瓦不太好对比，这一家起步早，同高端客户群建立了稳定的合作关系，品牌价值较高，目标客户与公司的目标客户相比有差别，竞争并不明显。
6、安赛蜜成本为什么降的这么快？
答：很多化工产品在没有国产化之前，价格都很高，但一旦突破技术瓶颈，国产化之后，随着技术的不断进步，成本势必大幅降低，价格随之下降。
7、一些基础产品，例如近期的甲醇，去年的硝酸，都存在一时价格暴涨的情况，公司怎么看待这个问题？
答：这是市场供求关系引起的，这样的高价格并不会持久，不能盲目跟风大批量生产。
8、甜味剂种类也很多，例如木糖醇就很受欢迎，公司是否担心主打产品安赛蜜遭替代？
答：木糖醇实际上是一种植物天然甜味剂，与化工合成甜味剂不在同一竞争系列。从甜味比及健康安全看，安赛蜜的性价比还是很高的。从目前来看，三氯蔗糖也很有竞争优势，但做饮料、食品等大公司要考虑到客户口感问题，即使出现替代，也不可能在短期内完成，客户也没办法立即接受这种转变。所以不担心替代问题。
9、公司产品是否要通过中间商，再转到客户手里？
答：直销和通过中间商各站约50%左右吧，一些大公司，对原料采购有着严格的控制，一般会选择直接从生产商手中采购。
10、三氯蔗糖的技术专利即将到期，公司认为这对希望投产该产品的公司是否有一定的诱惑？
答：越是精细的化工产品，生产工段越多，而每一个工段都可能成为影响生产成本的决定性的因素，并不会因为专利到期而盲目投产，只有在经过充分市场调研和技术论证以后，才能决定是否投产。
11、公司有没有打算做三氯蔗糖的生产？
答：从目前情况看，成本仍然较高，技术水平还不够，做的意义不大。在技术能够控制成本达到一定优势的时候才会考虑做一样产品。
12、作为上市公司，有没有打算做一些其他项目来提高利润？准备朝什么方向发展？
答：公司对投资是十分谨慎的，还是想以精细化工为主。至于其他项目，目前正在调研中。
13、公司认为安赛蜜的成本还有下降的空间吗？
答：在单品消耗和物料投放的控制上，还是有一定的下降空间的。
14、公司的控股子公司华尔泰化工目前情况怎样？
答：华尔泰对所处化工园的蒸汽供应较多，是一个利润增长点，上硫酸项目，也是为了提供更多的蒸汽产量。随着园区的逐步建设，园区项目越多，对蒸汽需求越大，这对公司是很有利的。
15、硝酸去年曾经一度价格上涨，公司硝酸的情况怎么样？
答：硝酸的竞争还是比较激烈的，公司采用的生产方法是双加压法，比较先进。国内硝酸产能总体是过剩的，但公司产销基本能够平衡。硝酸的原料对于公司来说不存在运输成本问题，都是现成的上游产品，所以在成本是有优势。在市场低迷时，也能够获得利润，但市场好的时候，利润也随之较高。
16、公司的PHC目前情况如何？
答：目前年产100吨左右，PHC的价格较高，约30万元/吨，国内产量约300-400吨左右，该产品还处在开拓市场的进程中。
17、公司麦芽酚产品的市场情况如何？
答：比较稳定。公司麦芽酚产品的竞争情况无形中已与其他竞争公司达成默契，不会随便打破当前的竞争格局，即使在市场低迷的情况下，产品的风险仍然很小。
18、公司与竞争企业是否存在交叉客户？
答：存在，但完全替代一个竞争企业需要很长时间，这与采购方的产品及发展策略有较大关系。
19、化工企业的机器损耗较大，公司在防腐方面的情况怎样?
答：公司每年的防腐费用基本在1000万左右，这里面还包含技术升级、更新，公司重视安全生产，防腐方面力求面面俱到。
20、公司是否存在搬迁问题？
答：公司当初的选址符合现在本地城市的发展规划，不担心搬迁问题。
21、公司在环保方面有哪些投入？
答：公司对废气、废水、废固都在持续加大投入，今年也投入了三期治废工程。实际上国家对于环保的政策越严格，对于大企业而言反而是优势。因为小企业没有那么大的资金投入在环保上面，所以一项更为严格的环境政策往往会让很多环境问题严重的小企业面临倒闭，相对而言减少了产品的竞争。公司根据废物的不同，也做不同的处理，都能达到国家规定的排放标准。
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