调研问答全文
华平股份 (300074) 2013-12-30
9:30会议开始。
因为年底，对2013年度业绩情况较为敏感，本次调研不提及本年度业绩情况。
现对公司未来的业务进行介绍：
视频会议：为公司原有的业务，每年保持20%-30%的平稳增长。
远程教学：为双向的音视频通讯，对公司未来几年影响较大，但目前无具体项目，只能说现在有几个省份在谈，规模也都不小，具体什么时间谈成、及竞争对手尚不确定，预计2014年2月前能看到一些进展，如果订单金额较大，我们会公告。目前公司已在这一块上做大量准备。这一块总体规模大。
数字医疗：公司产品规划已经差不多，简单讲就是数字手术室，集成一些专业的医疗设备，与视频相关设备的由公司自行提供，作为成套设备进行销售，公司会组建医疗方面的销售团队。目前从团队热情来看，该团队觉得市场规模大、前景好。公司也较为看重这一块在明后年的发展。目前公司正在做这块业务的开发、准备及团队的建设，还未有较大的订单。
智慧城市：国家在智慧城市的这一块投入其实是没有的，现在市场已明确，尤其是住建部。公司在上几个月已经是智慧城市产业联盟成员，目前已有100家左右的公司，上市公司约10家，华为等公司。目前公司基本能把握住建部引导的智慧城市脉搏，就我们来看智慧城市是国家层面不投入，虽然不投入，但对整个市场有引导作用，住建部说法是政府引导、市场化投资。智慧城市如何建设，1、顶层设计（城市信息消费平台有市场前景，但短期内还需不断摸索，如：打破各部门的信息孤岛）。2、国家引导市场企业去投资，国家也慢慢开始摸索买服务、服务外包。公司去年开始做贵州的BT项目，以投资带动市场，先“圈地“，后会有后续项目，后续项目的承接完全取决于公司的服务质量，这一块效应已在贵州铜仁项目中体验出，除常规的1.4亿合同外，也陆续签署一些中小合同。
公司计划在智慧城市这一块成立一个子公司，以前提及的，由公司投资，其中15%左右的股份由员工持股，目前为准备阶段。未来公司会用10倍的市盈率去收购员工手上的股份，假设子公司三年后净利润为5000万，团队股份价值将会到7500万，通过这个方式相信可以吸引市场上的优秀人才，包括智慧城市、数字医疗及智慧家庭可能都用这个模式来做。公司前段时间做的期权激励，公司可能以后每年都会做，整体上讲每年会有很多方式去激励员工。智慧城市这一块目前子公司还未注册，但效果已体现出来，很多招投标我们已在参与，2013年初我们也打下了良好的基础，相信智慧城市明后年会有较好的发展。
智慧家庭：目前这一块业务概念性较多，这一块业务涉及的面比较广，对我们来讲主要为两块：1、家庭的视频通讯，电视机屏幕上做应用，电视与视频通讯功能的切换，现已有样机，2、简单讲第二块为机顶盒，公司会集成一些智能家居的应用，如家里的门禁及各种传感器的结合。具体能否做成功，现还不知道，与前几个业务不一样，前几个业务已有明确的市场方向。智慧家庭现为概念规划、产品规划阶段，团队正在谈，切入点为家庭的视频通讯
从公司层面来讲，未来几年发展的路径比较确定，只要方向没错，理论上均可行。以上为公司未来几年的规划。
Q：4G对公司的影响，在带宽提高的情况下，公司的视频压缩优势是否就减弱了。
A：4G的影响分两块：1、行业客户（如以前的单兵系统），在拓展到其他行业时，需求会增加，如在单兵设备上增加显示屏，4G的应用会让客户的体验会更加好；2、个人用户方面，如刚提及的智慧家庭，不仅仅为电视机之间的通讯应用，如电视机与电脑、手机、PAD等进行通讯，4G的应用在体验上也会更好。
带宽提高，但一个根本性问题没解决，互联网为“抢跑道“的网络，传输流程无序，现从3G发展至4G，与2G发展至3G一样，使用量多时，仍会有一定的状况。除此，视频通讯也会不断发展，如图像越来越清晰、三维视频等，这块视频需求会不断增加。
Q：远程教学全国教学系统国家投资上百亿的目的是什么，主要针对哪方面。
A：主要针对K12，远程教学是校校通、班班通，通就是指通讯。目前教学方面必须应用就是薄弱环节改造，公司现在做两个省的试点，1、把发达地区的教师资源共享给贫穷地区的学校，不是上不起学的概念，而是有些地区没有部分学科的老师，如比较偏门的老师；2、普通教师与经验较丰富的教师之间的交流、培训，来解决教育资源的不均衡
Q：一个教室通讯设备的价格
A：差不多十万左右，每个学校的教室都需要，资金由国家财政部支出，设备包括电视机、电子白板、公司的终端设备、摄像头、录播系统等。
Q：公司应急指挥业务明年的情况。
A：明年会有新的订单，已有在谈项目，谈判周期比较长，目前进展还可以，谈成时间及规模不确定。应急指挥业务2014年的业绩预计会与2013年持平（确认的收入），因为明年即使有新的客户，也是分年实施的，不是一次性做完。
11:15会议结束。
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