调研问答全文
国脉科技 (002093) 2014-01-03
Q1：请谈谈通讯行业的发展趋势
A：随着全球IP技术的高速发展，通信技术（简称CT）加速与信息技术（简称ＩＴ）之间的融合，形成了一个全新的ICT（通信信息）产业，例如路由器与光通信结合，产生了下一代通信网络（NGN）的核心--高速路由器；手机具有了计算机的能力，产生了智能手机；电脑加上网卡具有了通信功能，变成了新一代的便携式移动终端……，这些都是ICT产业发展演变的典型案例，颠覆了全球的信息产业业态。
在ICT大融合的浪潮中，国际上的一些未能适应产业变革的老牌电信设备公司纷纷倒闭（如北电、朗讯、西门子、摩托罗拉等），而一些适应产业发展的公司发展势头良好。JUNIPER从路由器（IT）起步，发展成为ICT产业链中最重要的网络和安全设备厂商；苹果从PC（IT）起步，发展成为最重要的移动终端厂商；华为、中兴也纷纷从生产通信设备（CT）拓展到手机终端和企业网设备；德国电信（T-System），英国电信（BT）的ICT业务已成为其收入的重要组成部分。2006年，中国电信也适时提出要成为“综合信息服务提供商“的口号；中国移动也提出誓做“移动信息服务专家“的口号。
技术演变及运营商转型对公司的要求也发生变化，示意如下：
从设备厂家（技术）上看
从运营商定位发展看
当前的移动互联网，正出现去电信化，或者叫电信的互联网化趋势。无论是电信运营商还是设备商如何顺应这一形势，在ICT发展中，补强以往薄弱的IT环节，关系到它下一步在整个产业链中主动权的得失。这既是挑战，更是机遇。
Q2：能否谈谈公司这几年的变化？
A：公司适应市场发展的变化，已从CT的服务商发展成为ICT综合服务提供商。
公司以福州海峡职业技术学院为支撑，基于ICT行业为地方政府、运营商及其他客户提供包括技术、产品及综合解决方案、产业园的全方位服务，未来有可能可以延伸至金融服务。
Q3：公司从原来的CT服务商到现在ICT综合服务商，是否是一种转型？
A：准确说，从CT服务商到ICT综合服务商并不是转型，而是公司根据自身的实际情况，满足市场环境变化，延伸了业务的广度与深度。
Q4：谈谈福州海峡职业技术学院的定位和作用
A：福州海峡职业技术学院需要多年的积累，需要配套一定的软、硬件设施，教育资质是有较高门槛的，它是公司ICT综合服务提供商重要组成部分，主要作用包括：
1、稳定高端研发人员及工程师
通过将公司高端工程师派驻学校教学、设计符合目前技术环境的经教育部门审批的课程，符合公司基于ICT产业发展需要的学生，通过在学院任教，进行教学、课题研究，使其个人价值得到体现，有助于保持高端工程师的稳定性。
2、公司研发的需要
公司的研发课题“反哺“学院，将未来ICT的核心技术带到学院，提升教育层次，届时公司部分研发也由学校完成。
3、民营高校需要为地方政府服务，高校产业化既是感恩社会，服务地方政府的回馈方式，也是服务公司增强公司盈利能力的强有力的支撑。
4、为公司提供人力资源支撑
未来行业将面临ICT工程师“荒“，人力资源成本逐年上升，海峡学院对于公司人力支撑和成本控制非常重要。海峡职业技术学院有针对性的培养人才，为公司稳定地输送符合公司业务需要的技术人员，满足公司工程师的需求，形成公司的培养基地，同时充分利用公司现有的资源，有效控制公司人力和物力上的成本。
随着福州海峡职业技术学院现有模式的不断完善，希望今后能培养更多符合实际需要的ICT方面人才，为整个ICT产业提供教育、培训服务。
Q5：能否谈谈普天国脉在公司发展中的作用？
A：普天国脉公司采用混合所有制经济，主要针对ICT产业基础性、前沿性的云计算技术的研发生产和引进消化吸收再创新。
通过普天和国脉的合作，希望在公司原有业务的基础上，联合其他网络技术研发创新机构，并且利用中国普天央企的品牌，基于为满足ICT产业发展需要，整合基于云计算构架下的整体解决方案。这些方案涉及核心IP路由、数据中心交换以及安全认证防护等全系列产品及解决方案。概括来说，就是借由普天国脉的平台，建设中国下一代信息产业研发及生产南方基地项目，逐步国产化的ICT全产品平台逐步实现。
Q6：公司是服务提供商，业务延伸到产品，特别是研发，如何实现的？
A：ICT是数据设备商的天下，未来ICT核心设备以高端路由、交换，海量存储、数据交换机、数据服务器、网络安全为主，这就是云计算的核心设备。
公司的产品与研发也是以上述核心设备为主的，为此公司自2007年起，就与一些技术先进的国际数据设备商战略合作，学习和积累技术，为公司研发“先应用后取代“打下良好基础。
十八届三中全会所提出的“原始创新、集成创新、引进消化吸收再创新…、集成创新“等，这些也是公司研发的路径。目前公司已拥有自主知识产权的专业存储企业，掌握了统一存储、分布式存储、云存储等领域的核心技术，在去年中国电信云存储（或叫并行存储）实验网项目中，公司的技术得到了认可。
Q7：谈谈公司产业园的定位与作用
A：利用政府提供的优惠政策，聚集一批优秀的创新人才团队，整合ICT产业，使公司产业园成为具有区域影响力的科技创新产业基地。采用“并购、移植福州“的快速成长模式， 促进区域ICT产业的发展。
公司投建产业园有利于本地经济、技术的发展，符合政策的导向，受到政府的大力支持，也为公司今后发展带来一定便利，同时也弥补了科技型企业存在的融资能力以及抗风险能力上的不足。
Q8：工信部发放了4G牌照，4G对公司业务的有何影响？
A：4G网络前期建设拉动投资规模至少千亿元以上，而网络建设，规划设计一定是先行的，对公司咨询、设计以及设备上业务都有促进作用。
对于维护业务，存量市场很大，虽然公司具备跨多家设备厂家的服务能力，但随着服务商不断涌现，运营商竞争激烈，致使该业务毛利率在不断下降至较低的水平，这虽已不是公司重点关注的业务，但还是在正常做。
移动2015年2G不投、到17年3G不也投，未来2、3G网应用于物联网可能是公司运维业务的一个方向。
Q9：公司投资银行、基金管理公司的目的
A：公司投资基于目标公司未来良好的盈利能力可能为公司带来投资回报，更重要的是为公司未来提供ICT金融服务打下良好的基础，当然目前这只是公司的愿景。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，现场调研人员已按深交所要求签署调研《承诺书》。
IR数据平台
