调研问答全文
科大讯飞 (002230) 2014-01-08
公司副总裁徐景明首先介绍了语音技术及产业情况，回答了记者提问，并演示了公司主要产品。
问：公司与中国移动发生的交易，收入是如何确认的？
答：根据收入确认原则，公司根据项目进度在相应的会计期间进行确认。
问：关于灵犀，公司与中移动的战略合作是与各省的合作，还是与总部的合作？
答：灵犀是讯飞和中国移动联合打造的智能语音门户产品，该合作是公司与总部的合作。
问：公司与汽车电子厂商的合作模式是怎样的？主要有哪些合作？
答：汽车电子领域商务模式以软件授权合作为主，增值业务分成为辅，积极尝试软件应用+硬件+后台服务的产品及商务模式。公司车载语音交互解决方案在车载领域已与奇瑞、江淮、上汽、奥迪、德尔福等多家厂商实现合作，包括前装方向语音系统定制与后装及便携式导航方向的语点解决方案。
问：请徐总介绍一下公司13年的发展情况。
答：公司今年在技术、产品、市场、资本等各方面稳步发展，产业领导地位不断增强：在行业支撑软件方面与三大运营商实现全面战略合作；电信增值业务持续增长，音乐业务逐步展开；教育业务发展迅速，并购广东启明科技发展有限公司100%股权，与外研社、人教社等达成合作，进一步加快了考试业务推广速度和公司教育方向的战略实施；移动互联网业务快速发展，公司与中国移动就“灵犀“产品达成正式商务合作，“讯飞语音输入法“等自有产品和讯飞语音云用户保持快速增长；电视、广电领域，与六大电视品牌厂商全面合作，并与歌华有线、广州广电等达成战略合作，共同推动广电行业语音新应用；其他各项业务亦保持平稳健康发展。具体将在2013年报披露。
问：语音应用广泛，2014年讯飞战略布局是否有重点方向？
答：公司持续为全行业提供语音核心能力，并在此基础上，在手机门户、教育门户、智能家电及国家安全方向进行重点战略聚焦。
问：在布局移动互联网方面，科大讯飞作何考虑？
答：公司的发展愿景是在近期成为全球最大的中文语音技术提供商，继而发展成为全球最出色的多语种语音技术提供商。针对移动互联网的语音应用需求，公司一方面积极通过语音云平台为全行业提供语音能力，并持续提升移动场景下的可用性和实时性；另一方面，加大讯飞语音输入法、灵犀等面向移动互联网产品自主品牌的推广，并积极与各终端厂商进行合作，把握移动互联网入口。
问：公司收购启明对拓展教育业务有怎样的规划考虑？
答：教育考试业务是公司发展战略的重点方向，目前讯飞教学产品在全国广泛推广使用，智能语音评测技术已应用于全国29个省份普通话测试以及广东高考、江苏中考等地英语口语考试，具有明显的技术和产业优势。启明科技是教育招生考试信息化服务行业的知名企业，已经形成良好的市场和品牌优势。讯飞国际领先的英语评测技术与启明科技考试管理平台的结合，能够实现双方的优势资源互补，对扩大公司在教育行业影响力，加快考试业务推广速度，提升公司的行业地位和市场规模等综合实力，加速教育方向的战略实施将发挥积极的作用。
问：公司教育领域有怎样的战略布局？
答：公司在教育领域采用“金字塔战略“。首先是考试业务制高点（塔尖），然后是在教育行业积极开展教学产品推广（塔中），然后再向学生家庭学习（塔基）依次推进。
问：NIST是什么组织？
答：NIST是美国国家标准与技术研究院的英文缩写简称。
问：公司与合作伙伴的盈利模式有哪些？
答：公司主要的商业模式有软件授权、产品销售、后续服务收益、运营分成等。
问：公司语音云有怎样的市场策略？
答：讯飞语音云的市场推广主要从与行业的深度对接和向众多中小开发者开放及推广构成。对于语音能力需求迫切的手机、电视、家电、车载等行业领域，与行业内的重点厂商合作通过共同开发面向终端用户项目等方式将语音云能力推广到各种终端产品中；对众多中小开发者，将业界领先的智能语音技术向移动互联网开发厂商和用户同时开放，使其能在很短时间内构建出“能听会说“的特色移动互联网应用，从而使移动互联网语音创新开发的门槛显著降低。
IR数据平台
