调研问答全文
安妮股份 (002235) 2014-01-09
调研公司发展和行业情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）
问题一：介绍公司基本情况。
答：（介绍公司基本情况，略）公司原主要业务为商务信息用纸。近2年公司将无纸化彩票业务作为未来发展战略之一，并进行相关的投入和业务推进。
问题二：最近公司公告，对北京联移合通增资，从公告中的数据体现公司2013年彩票业务已实现盈利，能否介绍下公司无纸化彩票发展的相关情况。
答：（介绍彩票费用分成模式和彩票分类，略）联移合通业务经2年多发展，在2013年第四季度实现了销售收入的增长。公司主要是强化了以下方面的工作：1、加强与上游的合作，争取优势资源；2、增加服务的广度和深度，提升公司服务能力，持续提升客户的体验；3、强化市场营销活动，对重点客户的需求进行深入分析和评估，制定有效的服务方案。
问题三、2013年销售收入对应的投注量多少？2014年预计销售量和利润能达到多少？
答：2013年的投注量为4000多万，其中4季度增加较多；因政策尚未明确，2014年的量尚不好估计，目前公司希望能够延续公司4季度的发展势头。利润则和公司的营销方案密切相关，还需要业务部门继续分析后，才能定出年度目标。
问题四、公司现在的市场份额是多少？
答：尽管公司销售收入同比有较大提升，但在整个市场中所占的份额还是很小。
问题五：互联网企业的特点是业务初期要快速占领市场，在占据市场过程中，即使短期内牺牲盈利也是可以接受的。公司是否有这方面的打算？
答：公司会根据具体业务发展情况来确定业务发展路径。
问题六：公司和腾讯合作是否有进展？
答：公司中大奖微信号已开通，相关功能尚在完善，正在评估在微信上建立完整的业务闭环的可行性；其他的应用植入、业务推广等事项还在推进中。
问题七：在申请无纸化彩票牌照方面有何进展？
答：由于相关实施细则尚未出台，目前尚未有明确的方案。公司对相关政策动向保持密切关注，做好相关前期准备工作。
问题八、公司未来是否会开展新彩种开发？
答：公司的业务规划中有包含新彩种开发，但由于新彩种开发涉及的环节很多，无论是玩法设计、业务审批、业务推广都非一日之功，公司还需要不断提升。
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