调研问答全文
东华软件 (002065) 2014-01-09
1.请介绍下公司基本情况
公司的总体经营思路，是以行业整体解决方案为客户提供长期的信息化服务，并专注于有持续的信息化投入和景气度上升的行业，不断进行市场开拓，近几年来不断在各地成立了子公司。用户遍布电信、电力、政府、交通、国防、医疗、金融、科研、煤炭、石化、石油、保险及制造等行业。公司收入的80%集中在这些领域，收入较稳定。
公司坚持内涵、外延双发展为公司的长期发展战略。一方面通过自身的市场扩展，公司加强软件和服务方面的投入，争取保持平稳增长。另外公司在加大自身软件开发和产品推广的同时，也在不断收购一些小公司和团队，吸收人才，扩大公司的业务和市场占有量，来促进公司整体业务的发展。公司注重自主创新、自主研发，突出差异化优势，提高公司自有软件、产品和服务能力。
创业板的开通和资本市场的发展，使得一些有专业实力的小公司有继续向上发展的需求，他们存在成长压力，有资金瓶颈，需要寻求融资，与上市公司形成战略合作，将给双方都带来效益。公司目前的盈利模式也很符合公司的发展步伐和市场需求，未来的城市信息化建设、智慧城市的建设，信息化市场需求至少还有20-30年的，公司未来一年的工作重点、经营策略和战略将不会发生变化。公司定位还是做整体解决方案，不管软硬件，只要是信息化有持续需求，就为客户提供行业整体解决方案。
2.公司本次收购的公司主要考虑哪些因素？
公司收购时，首先需要是同公司主营业务相关的公司，一定是软件和IT行业，其次需要考虑和公司具有协同效应的公司，如技术协同、市场协同、服务协同等。
公司本次计划发行股份购买威锐达资产考虑到威锐达本身的产品同样可以在东华的平台上得到很好的推广，东华原有销售团队同威锐达团队的销售思路相结合，借助东华庞大的服务体系，将客户和服务得到很好的融合，因此达到市场协同和服务协同的效应。未来，威锐达的产品也可以推广到其他平台上，如制造业、石油石化行业，可以同东华的技术上达成协同效应。
3.请问在报告书中威锐达公司今年的业绩增长很快，但是未来几年增速有所放缓，请问未来的发展空间在哪里？
风电行业受国家政策影响很大，在前几年是风电行业快速发展时期，目前该行业已经从追求数量转变到追求质量，每年增速为20%-30%。在报告书中的业绩承诺，我们相对比较保守，主要是为了确保业绩承诺的完成。
从国家政策来看，在清洁能源领域，风电行业还是具有比较广阔的前景和成熟的商业运作模式，因此在未来几年都会保持稳定的增长。威锐达作为依托于风电行业发展的企业，我们有信心保持每年的稳定增长。
4.请问威锐达的主要客户是哪些？目前国内新增的发电机组的安装率是多少？
威锐达产品风电机组振动监测诊断系统对于降低风电场运营成本的经济价值已获得国内诸多大型风电运营商的认同，因此在新建大型风电场以及已建成风电场技改项目中，风电机组振动监测诊断系统的安装率逐步上升。目前，威锐达已经与大中型风机制造商华锐风电、东方汽轮机、南车风电、浙江运达、天津瑞能、航天万源以及风电运营商华能阜新建立了合作关系。威锐达未来将大力拓宽客户群体，扩大收入规模，进一步提高产品的市场占有率。
目前，威锐达的营业收入绝大部分来自向客户销售风电机组振动监测诊断系统，极少量收入来自向客户提供与产品相关的技术咨询服务。
5.公司未来的发展方向？
公司采用内涵、外延双发展的长期发展战略，一方面通过自身的市场扩展，公司加强软件和服务方面的投入，争取保持平稳增长。另外通过并购，资本运作手段收购一些具有核心技术的小公司和团队，并且吸收人才，来促进公司整体业务的发展。
公司未来三年还是会注重在电信、电力、金融、政府、医疗等行业的用户，也同时会拓展更多的行业用户。就目前来看我们每个行业都有资源可共享，而且在每个行业的细分市场都处于领先地位。以医疗为例，很多省级医院我们占有很多。已经遥遥领先，而且价格要高于对手。在金融方面，四大行我们都有涉及，我们的信贷系统在农信系统也是做的非常好。。
6.公司年中发行可转换公司债券，公司是否希望转股？
公司会广泛听取转债持有人意见，同时会充分考虑自身发展情况和资金状况。
7、公司上市以来发展的很好，请问公司管理层是怎么有效管理，并保持公司业务的稳定发展。
公司从上市以来，管理层一直很稳定，公司有一套很好的控制体系，管理流程，一方面采购环节控制好，公司与供应商常年的合作，有一定的硬件成本优势。在人员管理上，公司多地子公司采用人员本地化管理，人员成本得到很好的控制。公司业务拓展不断进入高毛利行业，公司自有的流控产品、流量分析仪等，用于行业流量监控，每年为公司贡献的软件收入很大。公司坚持自有软件产品发展，持续创新，目前有近500项软件著作权，不断有新产品面向市场。公司目前尝试融资租赁模式业务，做到非关键业务外包实现只使用不拥有,且维护成本大幅减少，提高工作效率, 租赁期满可回购或续租，灵活选择，企业利益最大化，也符合企业轻资产的发展方向。对于我方，从传统的集成商角色转变为服务商、运营商，可增强公司盈利的持续性和稳定性。马云说过，用户的需求就是商机。在当前信息化竞争日益激烈的环境下，怎么把握用户需求创造新的业务模式、改变现有行业结构，以此产生新的利润增长点，值得我们不断尝试。
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