调研问答全文
勤上光电 (002638) 2014-01-08
勤上光电多年专著于LED照明应用产品的研发、生产及销售，持续在其商业模式、应用技术、及商业服务的创新，通过强大的资源整合，实现大规模大采购大物流，形成了立体化的核心竞争力，为LED产品应用了坚实的基础，完成国内国外众多成功工程应用案例。
问答交流：
1、请问公司室内照明渠道拓展情况如何？
公司高度重视室内照明巿场的巨大机会，渠道建设步伐正顺利进行，室内产品的市场及渠道推广铺设模式在一定程度与户外产品同步。公司去年在武汉、杭州、石家庄、成都等城市成功举办了巡回招商会和新产品推介会，全力加速铺设产品渠道，淘宝网上商城开业后已在逐步发展中。随着线上、线下相关工作的全面加强和推进，预计未来室内照明销售可以为公司贡献不错的业绩。
2、勤上的“工场孵化计划“一直备受关注，这个计划的优势有哪些？
通过“工厂孵化计划“，公司充分挖掘社会的供应链、资金链等资源，为身处LED产业链下游的企业提供涵盖工厂建设、企业运营、市场营销、品牌建设、资本运作等一站式服务，帮助合作伙伴迅速扩大生产规模、提高市场份额，实现对信息流、物流、资金流的更好控制。“孵化工厂“可以共享勤上集约化供应链的低成本优势，以行业最低价格获得原材料供应和性价比更高的核心照明模组等产品，而且保质保量。公司也将通过联合“孵化工厂“向上游供应商“团购“原材料，实现大采购、大物流、大规模量产，形成超强的议价能力，进一步提高产品性价比，使整条产业链实现共赢。公司还能在产品售后服务技术方面提供支持，帮助企业解决售后技术问题，提供照明综合解决方案。
3、请问公司产品销售是否有区域性？
公司拥有畅通的国际营销通道及遍布全国各省市的国内市场网络，经过渠道的铺设，公司销售范围越来越广阔。因珠三角、长三角地区的LED市场启动较早，产品渗透率也会更高。根据LED产业的发展现状以及未来趋势，国内越来越多的省市开始推广应用LED照明产品，将进一步激发消费市场，促进LED产业的发展。
4、请问公司目前采购芯片主要是在国内还是国外？
公司目前主要采用国外芯片。公司对大功率芯片的采购非常谨慎，因为国外芯片的性能、光效和稳定性较好，可以保证勤上产品的高质量和高稳定性。公司大功率芯片供应商主要是美国科锐等在大功率领域技术较为成熟的品牌，中低功率的芯片光源较多采用国内品牌，公司会根据不同客户的需求和市场情况进行选择。
5、公司推行的EMBT模式涉及较多利益方，回款周期长，公司如何保证收款安全？
公司一直都是非常重视对风险的把控，对于一些回款周期比较长、风险比较大的项目，我们会选择不做或是和抗风险能力较强的节能服务公司（EMC）和金融租赁公司合作。我们提供产品、服务和方案，由他们出资共同来做，这样就可以快速产生效益，而没有垫资风险。公司目前的资金储备较为充裕，对于部分项目质量高，收款条件好的项目，公司会考虑自己做EMC，以实现更高运营收益。相信EMBT模式会在未来给公司带来较大的收益。
6、请问公司2014年主要战略方向是怎么样的？
随着LED市场的竞争加剧，2014年LED产业洗牌将比2013年更加严重。面对充满挑战和机遇的2014年，工程渠道依然是公司的工作重点，公司坚持内生式增长与外延性拓展双轮驱动的发展战略，秉承“建内秀体制，创一流企业，树百年勤上“的理念，持续打造品牌、研发、运营的核心竞争力，提升产品的层次和品质，创新商业模式，继续巩固公司在LED照明应用的领先地位。
接待过程中，公司领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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