调研问答全文
天泽信息 (300209) 2014-01-09
公司董事会秘书欢迎机构投资者参加华泰证券组织的集体调研活动，首先介绍了公司业务发展情况，然后就投资者关心的问题进行了交流：
Q： 简要介绍公司的主营业务及近期变化情况？
A：我们从以下维度向各位梳理下公司的主营业务情况：主营业务方面，公司一直以来专注于车联网IT服务及配套软硬件的研发与销售，除在原有的工程机械、商用车等领域有着较强的竞争力之外，在危险品运输车辆、农业机械等领域也有了比较好的进展；从收入分部数据构成看，体现为：软件、硬件、服务费用；从技术路径看，是基于数据的采集、传输、存储、分析、应用及展现，打造“终端+接入+数据中心+软件“的物联网产品超市；在资本合作方面，未来将继续围绕物联网行业应用为主要资本合作方向，并侧重在不同行业领域的横向拓展。
Q：与上市前相比，商用车领域的拓展情况如何？
A：在商用车领域，公司上市前已有小批量的试装；上市后在前装市场与业内一些知名厂商建立了初步合作意向，并在后装市场一直积累优质客户。但是，总体看在商用车领域的拓展进度较缓，目前，正在进一步探讨客户的痛点需求，为客户提供核心价值。
Q：能具体说下刚才提到的痛点需求么？
A：不同细分行业客户的痛点需求不同，工程机械行业客户对信息化的要求已经较为明确，其中不同细分行业的客户需求又有差异，如混凝土搅拌车行业侧重后市场客户的应用；商用车客户的痛点需求尚在挖掘，还未形成成熟的商业模式，同时还需整合如物流等其他行业资源，和其他厂商或产业链相关方探讨合作方式。总之，我们希望通过把握不同行业客户差异化的需求，推出面向不同领域的车联网整体解决方案。
Q：公司现有的模式看，前期投入的成本是不是较大？
A：根据向客户提的供解决方案不同，前期成本的投入多少也不同，如提供标准化产品，前期投入较低，如提供定制化的整体解决方案（即私有云），前期成本较标准化产品会大一些。
Q：请介绍下售后通和智慧仓库两款新产品？
A：以上两款新产品不再局限于原有的工程机械行业，可以应用于更多领域的新客户。智慧仓库目前来看属于项目工程，我们可以通过该产品以整合备件数据，并结合现有的车辆数据一起服务于后市场。售后通可供后市场服务商的售后人员使用，我们比较关注后市场的深入挖掘，为后市场服务提供商、最终用户提供更好的信息化服务。
Q：请简要介绍下苏州天泽的出租车业务？
A：苏州天泽从事城市智慧交通业务，自主开发的“招车宝“，是一款为乘客提供出租车自助智能召车的功能性软件，目前已在南京、武汉等城市正式上线，涵盖手机召车、车辆信息查询、车辆位置查询、召车服务评价、用车记录查询、查找失物等多项功能，目前正在开发新的服务。
Q：请简要介绍公司未来发展的战略？
A：公司未来定位是成为物联网IT服务商。在工程机械物联网领域，物联网渗透率日益提高，客户对物联网的需求日益主动和迫切，我们也将更加关注存量客户的服务和全业务链条物联网IT服务，并面向最终用户开发增值服务；商用车物联网领域，开发客户使用价值是难点，同时在物流市场也在逐渐发力，试图把其他厂商或产业链相关方探讨合作方式，可以先尝试应用在一些物流园区，满足客户解决集约化管理、运力配送等需求；农用机械物联网领域是公司未来重点拓展的新领域，技术应用不是难题，关键还在于满足客户使用价值和应用需求；总而言之，我们技术路线没有变，还是基于数据的采集、传输、存储、分析、应用及展现，拓展到不同行业应用领域。
在接待过程中，公司接待人员与各位投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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