调研问答全文
浙江永强 (002489) 2014-01-10
一、 签署承诺书
二、 公司近两年业绩增长不明显，原因是什么？
公司近两年收入没有明显增长，主要是受经济危机影响，这两年欧洲市场下滑比较严重，刚看到反弹的希望，而美国市场恢复较好，维持了较高速度的增长。2013年以来欧洲市场自主品牌业务发展较好，部分弥补了欧洲市场的下滑，MWH品牌已经取得了市场的认可，毛利率相对较高。公司预计MWH品牌通过努力，近两年可以在欧洲恢复到1亿欧元的市场规模。
三、 公司产品的销售品牌是什么？
一直以来，公司基本以ODM模式进行销售，基本以客户的品牌进行销售，这一销售模式短期内不会改变，努力将欧洲市场下滑部分进行恢复，美国市场还有进一步增长空间。
但是我们同时也在扩展自主品牌进行销售，销售渠道还是以国际大卖场为主。
另一方面，公司会加强国际化采购营销平台建设，在宁波、欧美尝试提供物流服务，为客户提供直接配送到门店的增值服务。有利于提高市场反应速度（售价也相对较高），强化采购供应与服务综合能力，降低客户的装卸物流成本及存货风险，但目前的主要问题是信息系统的整合还未完全准备好。
通过提供这些服务，公司将从单纯的制造商向制造加中间服务的结合转变。
四、 公司自主品牌产品的销售模式如何？
目前，公司的自主品牌产品主要是采用店中店的模式，也是通过大卖场进行销售位住。
五、 国内市场容量以及公司的发展计划如何？
国内户外休闲家居市场在目前还比较混乱，总量也不太好估算。
公司2013年国内销售差不多3千万，2014年目标为实现1亿左右的销售。
国内市场开发方向：1、以阳台家具作为市场切入点；2、市政公共场所的休息场所；3、酒店等休闲场所；4、商业广告客户。
综合来看，国内市场的消费观念还需要一段时间的转变与适应，并且流通成本相对较高，公司的电商销售发展还需要建设一部分的实体体验店进行配合。
国内市场发展方面，公司计划采用电商+体验店+加盟商+贴牌ODM结合的方式，目前正在进展中，初期将更加关注对于市场消费习惯的引领，增加消费接受程度，以规模扩展为主。
六、 公司产能扩张与利用情况如何？影响客户下单的主要因素是什么？
在产能过扩张方面，近几年公司增加了柘溪项目、杭州湾项目，均已开始投产，要完全达产还需要一段时间，公司会稳妥推进。
至于对于扩张产能的消化，我们还是有信心的。客户在下单时，除了考虑产品品质价格等因素外，还要考虑供应商的生产规模与仓储能力、配套供应服务能力、全球市场服务能力，在这几方面公司经过过年的努力建设，已经具备了较强的实力。
七、 公司利润构成中很大一部分是财务性收入，今后会怎么样？
公司一直以来对于现金流的管理都比较好，不论是收款还是付款。
公司在销售时的一个原则，即使稍微降价也要确保尽快回收货款。因为公司可以通过其他理财项目将降低的售价弥补回来。特别是公司的销售季节性特别强，在不同时期的资金安排非常重要。
八、 公司的采购程序与定价原则如何？
公司一般在订单意向较为明确的情况下，根据经验估算大宗材料的消耗量以及根据出货时间计划预测材料的到厂时间，选择合适时机通过与供应商签订协议的方式锁定大宗材料的价格。
九、 公司如何保证产品的质量？
出口欧美市场的产品，对于质量、环保要求均比较严格，为此公司专门投资建设了检测实验室，对于原材料、半成品及成品进行全面的物理、化学检测，并建立了较为完善的过程检测与监测体系。
另外，为了更好的服务客户，公司还购买了产品责任保险。
十、 公司的定价方式如何？
通过多年的发展，公司已经建立了一整套对市场调查分析、产品设计相结合的定价体系，在向客户推销产品时，会同时为其提供产品销售价格分析服务，根据销售价格以及功能性设计等要求综合进行报价，提供全方位服务。
十一、 今年的分红方案是如何计划？
公司上市以来一直坚持每年进行现金分红，公司会本着回报股东的原则提出合适的分配方案。
十二、 2014年公司有什么计划或者发展重点么？
2014年公司重点工作包括品牌推广和渠道建设。
但品牌的推广公司也不会冒进，而是会进行准确的市场分析与定位后才会扩大投入。
在资本开支方面，公司一直在选择合适的并购标的。同行业或跨行业都可以考虑。
十三、 公司如何应对汇率波动及全球产业转移风险？
在汇率方面公司一直通过远期结售汇业务化解汇率波动风险。
同时，公司近两年加大了对设备自动化改造，以应对人工成本的持续上升，同时满足非标生产与大规模生产的要求。
十四、 参观公司样品间
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