调研问答全文
唐人神 (002567) 2014-01-13
第一：介绍阶段
1、 董秘介绍行业情况、公司发展历程和公司近期情况。
（已公开披露的信息）
第二：问答阶段
Q：公司如何看待饲料规模增长和养殖回暖？
A：唐人神饲料业务模式的独特之处在于公司具有行业内完整的生猪全产业链架构，通过与各业务相互协同发展，拉动核心饲料业务规模和盈利增长。随着聚焦战略逐步推进，公司产业链架构将转变成全国范围内饲料业务的养殖综合服务平台，从而内生性的提升了饲料业务的核心竞争力。
判断2013年底至春节前生猪价格仍将呈上涨趋势，主要是北方节前备货和南方腊肉需求双重推动。春节后猪价将呈惯例式下跌，预计二季度将是猪价相对底部，全年走势和2013年类似但盈利情况较今年好转。2014年饲料企业仍面临较大压力，整体增速有所回落，但近几年生猪养殖逐渐规模化，饲料行业优胜劣汰、强者愈强，优势企业在产销量和利润率方面都有所提升，2014年随着生猪存栏量的增长和生猪价格触底回升，预计饲料企业盈利情况将好于今年。
总体来看，公司战略转型聚焦饲料主业，同时依靠渠道改革、外延收购和产品升级等手段，正在加速进行饲料业务的全国化、高端化布局。
Q：公司2014年的工作计划及思路。
A：2013年12月22日-27日，公司召开了2014年度计划工作会议，提出掌握两轮驱动模型的每个要件；一切工作以增销量为中心；饲料事业部一门心思增销量，一门心思增收入，一门心思推三多；种苗事业部一门心思多产猪，一门心思多销猪，一门心思增收入；肉类事业部一门心思增收入，一门心思增销量，一门心思帮大户“的指导思想，全面创新组织机构和激励机制改革。
2014年是“增量年“，坚持“守量靠经销商，增量靠营销员“的营销观念，坚持“规模上量保吃饭，转型升级求发展“的营销思路，大力提升销量，调整顾客结构、终端结构和利润结构，严守基本面，提升公司盈利能力，打造三大事业部核心竞争能力。
全面创新组织机构和激励机制改革，要把工作当成游戏来做，游戏赢输规则要公平公开并严格执行；要建立激励有效，多劳多得的机制。要以“过程管控，增量拿钱“的思路，建立从基层到事业部总裁逐级的逆向操作模式，让基层拥有分配权和招聘淘汰权，激活整个组织的活力，把员工工作激情发挥做到极致，形成投入产出自我管控的净化功能。
第一要全面打破大锅饭，拉开收入档次，在团队作战的前提下，打通精英营销员有成倍增加收入和晋升的通道，同时，能把行业的精英有效地吸引过来。第二，每件事每个人的投入和花费都要与增量有关。第三，一切以增量增收入为导向，只有不要脸才能创造顾客，不畏难才能增加收入。
Q：收购山东和美对公司的影响。
A：外延收购加速公司全国化布局，收购和美仅是第一步。受益于下游养殖需求升级，由使用商品饲料升级至使用精细化的分阶段饲料、由购买饲料产品升级至购买养殖综合配套服务，优秀饲料企业高增长和中小企业快速退出并存致使行业集中度快速提升，这一趋势也为公司外延收购提供契机，而收购和美仅是外延收购的第一步，未来公司有望继续积极探寻合适标的，进行外延式扩张，加速公司省外规模增长，进一步落实全国化战略。
本次收购和美将拓展山东猪料市场，发力全国化布局，收购完成后在饲料板块实现跨越式发展。唐人神目前省外20家饲料分公司并不包含山东，而和美在山东有24家饲料工厂，唐人神未来将向和美派出猪料技术专员、财务总监和营销副总，通过和美的布点打开山东猪料市场，和美集团质地优良，盈利能力强，盈利能力保持行业领先水平，公司将通过生产基地、网络体系、销售支持三大方面实现饲料在山东的体系嫁接，进入山东市场，通过资源整合来发挥优势并实现资源互补；此外，有利于公司进一步加大主业规模，巩固成本优势，增强市场话语权，增强公司在山东市场的竞争力，并有利于公司饲料的各个平台之间发挥协同效应，提升公司的市场份额和盈利能力，符合公司的长远规划和发展需要，对于提高公司未来的投资收益及提升公司可持续发展能力，切实保护投资者利益有着积极影响。
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