调研问答全文
华东医药 (000963) 2014-01-14
1、公司主要产品发展情况介绍。
答：（1）公司主要产品百令胶囊目前销售仍保持较高的增速，处于产能完全被销售消化的平衡状态，基本没有库存。但增幅一定程度上受到了产能瓶颈的影响。公司百令产品2013年销售收入突破10亿元大关，公司通过扩产改造和各种工艺优化措施，仍在努力挖潜来拓展产能，公司在杭州下沙开发区投资新建的发酵虫草原料药基地预计即将正式动工建设，根据项目规划，预计需要两年左右的时间能正式投产，届时产能可支撑百令产品20亿元的销售规模，产能问题将彻底得到解决；百令胶囊已进入天津、山西和重庆的地方基本药物增补目录，也将促进其在基层终端的销售。
（2）随着阿卡波糖2013年纳入国家新版基本药物目录后，对我公司的国内首仿药卡博平来说，市场扩容势必将带来积极的影响，但也需要一段的市场开拓期，预计在主要省市中标后将才会在基层终端逐渐放量。从目前各省招标动向来看,阿卡波糖纳入国家新版基本药物目录后，在多数地方基药招标不分质量层次且低价中标的原则下，国外及合资厂家原研产品的竞争优势在公司相对低价的优势面前，有被削弱的趋势；公司今后计划在生产方面继续实施原料产能的扩产改造，以满足市场需求；另外，营销方面也将积极招聘基层营销人员，以应对市场拓展的需要。
（3）此外，公司免疫抑制类产品2013年继续保持平稳增长，增幅与行业发展同步；消化道系列产品竞争相对激烈，公司积极参与各地招标，通过精细营销，以质取胜，促进了该系列产品的稳定增长。
2、公司医药商业发展情况介绍。
答：公司医药商业业务2013年受杭州市医保控费政策影响和外资药企行贿风波事件引发行业整顿影响，增速有所放缓，尤其是中药类产品增速下降较多。随着医保控费政策的常态化，展望2014年，医药商业整体收入增速不会有很大变化。公司将积极通过改变商业模式（筹建药事服务公司与卓越供应商服务公司）、拓展新业务(引进美容和保健食品)等措施来减轻医保控费政策对商业批发业务带来的影响。
3、公司新产品研发情况介绍。
答：公司除积极推进工业新产品研发报批外，正利用医药行业整合的机会，加大对新产品的调研、收购及合作。
公司今后将着力拓展癌症肿瘤用药领域的研发，力争将其打造成一个主要的产品线，目前，公司已经取得奥沙利铂注射剂的生产批文，目前已立项和在研品种超过十个，另外来曲唑、阿那曲唑、地西他宾、伊立替康已经上报等待生产批文。
公司现有消化道、糖尿病等产品线也在现有基础上立项并申报生产新的品种，如埃索美拉唑注射剂、左旋泮拖拉唑注射剂和阿卡波糖咀嚼片等；公司还在申报生产心脑血管用药磺达肝葵钠注射剂和超级抗生素用药达托霉素注射剂。
此外，公司看好中药产品在慢性病及专科领域的治疗前景。去年在中药研发方面积极对外合作和引进，已经和苏州玉森新药公司签订有关协议购买其3个处于临床研究阶段的中药品种，治疗领域涉及肾衰、心脑血管及小儿平喘，以期在目前报批品种稀缺和新药审核难度加大的状况下做好项目储备，为长远发展打好基础。
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