调研问答全文
西陇化工 (002584) 2014-01-15
1、公司PCB用化学试剂的增长？
公司目前PCB用化学试剂属于线路板化学试剂的中低端产品，中高端化学试剂产品的发展空间很大。
公司是国家线路板企业的会员单位，对于线路板行业的动态都能及时了解，掌握客户动态，不断丰富产品线，满足客户需求，成为公司PCB业务发展的重要力量。公司现在成立了PCB用化学试剂事业部，对市场进行深度开发，以后会开拓更多电子化学品的中高端的市场。
2、化学试剂在线路板企业成本的比例？
公司的试剂产品占线路板企业的比例很低，一旦产品品质达到客户的需求，双方在长时间内都能保持稳定的合作关系。公司产品性价比高，公司不仅能提供产品还能提供服务，因此维持了比较好的客群关系。
3、公司产能释放后，市场竞争加剧，准备采用什么样的措施进行市场推广？
公司掌握了很多PCB优质客户，老客户在全国各地扩张，导致需求的不断扩大，这块是新增的市场。
公司产品线比较丰富、产品性价比高，公司具备很强的集成供应能力，能为客户提供定制化服务，优势比较明显。
公司成立的PCB用化学试剂事业部聚集了大批长期从事PCB用化学试剂营销的人员，熟悉客户需求，市场敏锐度高，能够快速提升PCB用化学试剂销售的效率。
4、通用试剂业务情况？
公司通用试剂部分业务是集成供应模式，外购产品检测合格后卖给客户，由于通用化学试剂的产能一直未释放，外购业务的比重增加，而外购产品的毛利率相对于自产产品低，故平均毛利下降。
化学试剂品种太多，全部通过自产是不现实的，化学试剂国际巨头如Sigma、 默克等都采用了集成供应的模式，生产核心高端产品，普通产品大量采用外购模式。
公司将集中力量进行中高端PCB用化学试剂与超净高纯化学试剂的生产，通用化学试剂的外购与分装将会持续。
5、2013年的PCB用化学试剂是否有外购？
有，因为PCB用化学试剂的产能一直未释放。
6、成都基地的生产情况？
03年开始生产，主要负责西部市场。这两年国家对西部开发的力度持续加强，西部的发展比较快，未来两年应该迎来一个很好的发展机遇。
7、四川2012年是亏损的，现在有什么改善？
四川西陇因产能扩大原因，加大了固定资产的投入，四川西陇二期工程2012年才建成。现在四川生产品种、生产计划性都有了很大的提升。
8、四川生产基地的产品及产能？
现在公司四大生产基地协同生产，四川几乎所有的品种都能生产，目前产能约1万吨/年。
9、广州西陇与西陇精细的基本情况？
广州西陇是主要业务是营销，负责华南区的市场。西陇精细主要是研发项目与募投项目建设。
10、公司的营销系统存在事业部和区域两种划分方式，二者在职能上是否冲突、矛盾？
不矛盾，事业部主要做技术支持与市场开拓，区域系统主要负责维护。
11、湖北杜克化学科技有限公司现状？
杜克化学采用双塔联动的方法生产，效率比较高，公司对杜克的技术还是比较认可。湖北杜克现定位为公司色谱试剂的生产基地，目前产品质量能达到美国天地公司的标准，但是杜克的产品稳定性还是需要改进，已经进行了长期的设备和技术的改造，并聘请了技术专家指导，公司暂未进行大规模的生产。
12、收购前杜克化学亏损的原因？
根据我们分析可能是因为杜克化学的营销渠道建设不足，营销力量薄弱有重大关系。
13、公司的研发力量？
上世纪80年代全国主要有7大化学试剂生产基地，聚集了很多人才。公司凭借体制等方面的优势，吸引了很多行业内技术、研发类的人才。
部分生产基地的工程师携带团队加入公司，为公司的成长壮大作出了很大贡献，目前这些经验丰富的研发人员构成了公司技术团队的中坚力量。
14、公司化工原料贸易业务情况?
化工原料贸易业务是根据客户需求进行采购，为客户提供服务。化工原料贸易业务具有融资作用，同时，通过对客户提供原料，建立良好的互动关系，为建立深层次的合作关系打下基础。
15、目前公司如何实现需求与供应的有效衔接？
随着生产基地的布局、市场开发力度的加强，结合公司集成供应的特点，在全国范围内进行资源合理有效调度的能力更要重要，因此公司供应链结构与能力的提升不断凸显，公司将合理整合业务流程，全面拓展供应链，争取实现需求和供应更科学的衔接。
16、原材料对公司产品价格的影响？
公司产品价格采用成本加成并结合市场价的模式，原材料价格变化会对产品价格产生很大影响。
17、收购新大陆生物的原因？
体外诊断试剂领域是公司的发展方向之一，新大陆生物的现有业务符合公司的发展战略。另外，公司对体外诊断试剂的市场也比较看好，肿瘤标志物检测试剂盒具有广泛适用性。新大陆生物管理层也希望通过公司的平台获得发展所需的资源。故，双方考虑合作事宜。
18、收购后新大陆生物的整合？
新大陆生物公司现有三十多个批文，但是目前主要生产的是肿瘤检测试剂。2013年新大陆生物又拿到了抗氧化检测试剂的批文。公司在充分尊重新大陆生物现有管理团队的基础上，将在资金、技术和销售渠道方面大力支持新大陆生物的发展，争取早日把新大陆生物的知识产权转化为现实的生产力。
19、公司的整体发展方向？
一、通用化学试剂即传统化学试剂；二、电子化学品；三、生化试剂；四、色谱试剂。同时，公司将加强供应链管理和重点城市区域配送中心的建设，拓宽公司向客户提供的产品种类和服务。
20、线上平台、电子商务后续的发展？
公司终端客户非常多，化学试剂行业品种多、用量少、定制化特征以及目前电商业务的快速发展，公司将同时开展线上、线下业务。供应链的发展与电商业务的发展相辅相成。公司正在搭建电子商务平台。
21、新大陆的营销渠道？
新大陆生物主要通过代理商进行销售，产品面向全国，现阶段主要集中在北京、广州、山东等经济发达地区。
22、新大陆生物剩下的25%的股权收购？
公司与新大陆的自然人股东指定了对应的激励措施，根据新大陆生物实际业绩超过承诺业绩的情况，对余下25%的股权形成不同的收购定价，由新大陆生物现有自然人股东选择收购方式。
23、原料药是否是公司的重点发展方向？
目前原料药在公司主营业务中占比还比较小。
24、公司费用控制措施？
各生产基地继续推进节能降耗。管理人员方面会进行全面绩效考核与人员整合，提升效率。
25、公司营业外收入的情况？
公司营业外收入主要是政府对公司研发项目的研发经费，研发的投入对公司发展有促进作用。
26、公司净利下滑原因？
公司2013年研发投入加大，研发费用增加了1000多万，同时人工成本上升，营销渠道建设费用比较高，都对公司净利润造成了影响。
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