调研问答全文
神剑股份 (002361) 2014-01-14
本次投资者关系活动，主要以现场参观公司生产车间及会议室座谈方式进行，主要内容如下：
一、刘志坚董事长简要介绍公司发展历程和行业情况
二、企管部经理王敏雪先生介绍公司发展现状和未来设想
三、现场问答：
1、问题：公司的战略是什么？
答：（1）坚守主业，成为世界第一流的粉末聚酯企业。产销水平预计2014年或2015年就能成为世界第一，细分行业的世界隐形冠军。在研发上，要达到国际领先水平。3-5年内，成为世界的主流供应商。国内市场份额，未来要从目前的占比17%增长到占比30%以上。出口迅速发展，目前国外市场份额仅仅2%，未来要大幅提高，出口收入要占公司收入的30%以上。
（2） 稳固上游，确保产业安全，增收增利。最主要的原材料之一的NPG进口依赖度达50%以上，有供应风险，随着子公司的1万吨已在产销，合资公司的3万吨尽快调试达产，将确保企业未来能有足够的原料供应，同时占据重要的话语权和定价权。同时也是公司收入和利润的重要组成部分。
（3） 协助下游，开拓环保新领域，打通产业链。精选待拓展的新环保领域，比如粉末涂料应用在IT品、电子元器件、工程机械、农用机械、军工品，非金属领域的木材、玻璃等。和下游多种形式不同深度的合作，包括原料供应、技术、品牌、资金股权等，探索新的产业联盟方式。
（4） 适当多元，入股民营银行，尽量回避不相关产业。2013年11月已公告，参与大江银行的设立。芜湖作为安徽的第二大经济体，政府鼓励和支持实力企业积极地参与地方金融业。
2、这个行业趋势是什么？
行业2万吨以上企业仅有6家。小、散、乱企业居多。随着国家环保政策的推进，需要巨额投入，大量中小企业成本上扬，面临生产线关闭。随着客户的消费升级，对质量要求日益严格，落后产品和工艺面临淘汰。未来行业整合加速，类似国外，形成几大核心企业，占据主要市场份额。高质量的品牌企业将凭借成本优势抢占国际市场份额，国外化工巨头盈利有限进行产业调整。
公司将因应这个趋势，继续做大做强。
3、问题：目前公司产品类型及应用领域？
答：公司产品主要分为户外型和户内型，户外型主要应用在室外器材、建材、汽车、农机、工程机械、高速护栏等领域，具有抗腐蚀、耐老化等优越性能，户内型主要应用在室内、家电等领域，具备流平性好、装饰性能优越等优点。
4、问题：公司目前产能及子公司进展情况？
答：经过一年的技术改造升级，目前公司产能在年产聚酯树脂12万吨左右，具备世界一流工厂的控制工艺水平。公司全资子公司芜湖工厂已正式投入生产，产品情况稳定性良好；山东参股公司目前正进入试产状态，今年将投入生产。
5、问题：公司的销售策略及海外市场发展情况？
答：公司主要是通过设立办事处直接销售，重点围绕长三角、珠三角、京津冀辐射全国，进一步降低销售费用，提升行业水平。
近三年出口收入增速保持在60%以上，势头不减。公司大力拓展海外市场，通过之前两三年的投入及布局，现在已初步成效，预计14年海外增速仍较大幅度高于国内。公司规划十二五末预计海外市场达到公司30%的份额。
目前公司仅占国外市场份额2%左右，未来增长空间巨大。
6、问题：公司与山东朗法博合作协议进展情况？
答：公司与山东朗法博目前已初步签订战略合作协议，为后续进一步的合作定下基础。目前，朗法博主要从事粉末涂料、涂装设备、涂装技术一体化的现代涂装企业，其“MDF人造木板粉末静电涂装技术设备及粉末涂料的研究应用“项目集成技术达到国际先进水平，能直接代替油漆使用，绿色环保、经济多样，可广泛应用于家具市场。据有关资料测算，目前国内拥有10000亿的家具市场规模，其中MDF人造木板约占30%的份额。
7、问题：公司未来规划？
答：公司2010年-2012年上市三年以来营业收入年复合增长率约为25%，净利润年复合增长率达35%以上，体现公司盈利能力稳定，呈良好增长态势。
未来公司要以这样的增长势头为基础，争取更大的突破。公司还是会首先专业、专一、专注的做好主业，力争做到全球最大专业粉末涂料原材料的提供商。进一步的拓展产业链，发展优势良性循环产业，适时寻求合作伙伴，适度发展金融，最终实现产业集团化的宏伟目标，回报广大投资者。
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