调研问答全文
中元华电 (300018) 2014-01-16
史海昇：销售会通过设计院渠道？
陈志兵：公司的销售模式是直接销售。
史海昇：公司的新产品情况？
陈志兵：有适用于智能变电站的仪器仪表类产品，有配网自动化产品。
史海昇：公司产品市场容量？
陈志兵：没有独立的第三方数据。但根据公司2012年销售数据估算，故障录波产品和时间同步产品的市场容量7-8亿。而综合自动化和配网自动化产品市场容量则大了很多。史海昇：每年市场容量的增速？
陈志兵：与整个行业的增速趋同。预计2014年的情况将有所提高。
史海昇：公司主要的竞争对手？
陈志兵：武汉有一个新三板挂牌的企业，国电武仪；山东山大是一个比较有实力的竞争对手；成都府河。
史海昇：投标中价格规则？
陈志兵：现在是平均价或下浮一定比例为最高分。每次都有不同的调整。
史海昇：故障录波器产品的发展壁垒？
陈志兵：对于公司主营而言，主要是市场“天花板”的限制。不过，随着智能变电站和配网自动化建设的铺开，公司网络报文装置、综合自动化、配网自动化产品的推广，预计将有所改观，公司整体产品的发展空间将会有非常大的扩大。
史海昇：电力行业外的客户情况？
陈志兵：冶金、矿山、石化等企业的自建变电站，也是按照电网变电站的要求建设，所以有需求。
史海昇：智能变电站的示范站参与情况？
陈志兵：有参与，如网络报文分析装置，各个省网公司在单独做，没有集采。
史海昇：2013年国网废标事件？
陈志兵：基本户与汇票开出行不符，不满足招标文件要求史海昇：如果没有发生废标，预计中标金额，3-4000万元？陈志兵：我认为应比这个数据高，因为废标并不是因公司产品、技术、服务出了问题，反而这些方面仍是公司立足市场的优势。
史海昇：长沙南控诉讼的情况？
陈志兵：长沙南控属于代理商，以前合作情况较好，但是后来其经营出现了一些问题，还款出了问题。当前长沙南控及其周耀国还在执行法院判决，支付了部分现金和转让了部分房产，余下款项尚在执行中。
史海昇：公司产品在南网的中标比例是否更高一些？
陈志兵：2012年公司产品故障录波和时间同步装置在南网集采招标中中标金额占比超过50%，2013年是协议库存物资招标，中标数量和金额以最后签订合同为准，目前没有具体的数据。
史海昇：市场上做时间同步的企业数量？
陈志兵：还是比较多的。
史海昇：配网自动化主要是哪些产品？
陈志兵：配网自动化终端产品已经在销售，这个是成都智达做的终端产品；我们也在研发主站产品。
史海昇：网络交换机项目的进展？
陈志兵：这个项目还在推进。电力行业的需求比较特殊，我们希望推出智能电站适用的产品。
史海昇：现在市场上做网络交换机的厂家？
陈志兵：主要是国外的罗杰康、国内的东土科技等。
史海昇：仪器仪表类产品的范围？陈志兵：便携式数字录波、继电保护测试仪、时间同步检测仪等。
史海昇：营销方式？
陈志兵：主要是直接销售。
史海昇：电能质量监测是什么用途？与理工监测的区别？
陈志兵：我们产品是线路和电站系统的监测，理工监测是对设备的监测。
史海昇：市场容量大？
陈志兵：我们认为很大。目前对电网运行效率、电能质量要求越来越高，电能质量检测和治理需求在加大。
史海昇：今后有没有可能要求录波装置集成到保护装置中？
陈志兵：曾经有过此说法，但是保护装置也需要被录波装置监测，第三方的独立监测是科学的架构。
史海昇：保护装置和录波装置分开招标？
陈志兵：是的。
史海昇：公司产能情况？
陈志兵：公司产品生产线都是柔性生产线，有需求可以迅速提升。
史海昇：交货周期？
陈志兵：正常的生产周期是7-10天。签约到交货，长短不一，以前平均在半年左右。2013年有比较多的急单，签约到交货在2个月内。
史海昇：收入确认？陈志兵：开票。
史海昇：公司人员？
陈志兵：母公司人数300人左右。
史海昇：在手订单情况？
陈志兵：2013年年末的统计数据还没有出来。
史海昇：大千生物的情况？
陈志兵：这是我们跨界收购的尝试。该公司有83个产品注册证，目前销售初具规模，已经实现盈利。目前，大千生物处于一个关键的发展阶段，公司将予以支持。
史海昇：大千生物的直接客户？
陈志兵：主要是各地代理商。史海昇：公司有没有考虑回购或者大股东增持？
陈志兵：目前尚未听说这样的计划。
调研结束。
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