调研问答全文
三诺生物 (300298) 2014-01-17
Q1：公司的产能能够达到20亿支？
回复:目前公司的这栋生产楼的产能完全投入后可以达到10亿支，20亿支是设计产能。但产出和产能并不是一样的，产出是要根据市场的需求来定，我们期望2014年公司目前的产出能够得到很好的发挥。
Q2：这个“很好的发挥“具体指是多少的销售量？
回复：公司的产能问题解决了，2014年通过零售市场的深度探索、医院市场的开拓，销量肯定能得到增长，但具体能达到多少的量，还无法估计。
Q3：2013年的试条单价较2012年下降了多少？
回复：公司试条的价格没有变化，只是对市场投入结构发生了变化。
Q4：医院市场和终端市场作战的市场份额是多少？公司的新产品能否达到医院要求？
回复：在中国的血糖仪市场中，医院市场和OTC市场各占了50%，我们在OTC市场的占了大概1/5的份额，占整个市场份额的百分之十几。医院市场和OTC市场的要求和客户需求是不一样的。公司在2013年年底的医疗器械展上展出了新研发的“金系列“产品，它较传统的碳电极试条更稳定、抗干扰能力更好。
Q5：2014年对医院市场是怎么准备的？销售模式是怎样的？
回复：公司目前的销售模式在OTC市场得到了很好的发挥，在医院市场也将继续沿用。公司从去年开始组建了医院团队， 2014年开始会将医院团队和零售团队分开管理，模式和零售市场一样，通过经销商和代理商做，销售人员进行维护和开发。
Q6：手机血糖仪的情况？
回复：手机血糖仪首先解决的问题是不再需要手动画血糖值曲线图，同时还可以将检测数据上传和共享。手机血糖仪还能帮助患者的子女及时了解到父母的血糖值和监测情况。
Q7：公司对于手机血糖数据是怎么考虑的？
回复：手机血糖仪是基于互联网思维，通过后台管理用户测试数据，为他们提供指导和服务，起到干预和防治糖尿病的目的。
Q8: 如何将终端做得更具深度?
回复：要提高单店的销量，首先要使产品系列化，满足个性化需求，满足不同消费能力的人群；然后就是要扩大品牌影响力。
Q9:如何扩大品牌影响力？
回复：首先是进行健康教育，培育血糖监测人群的健康意识，公司做过很多这方面的工作，也对医务人员进行过相关培训，目前正在协助开展糖尿病教育标准化培训；第二就是做广告宣传，公司正在积极地做好这方面工作；第三就是销售终端的推广活动。
Q10：糖尿病患者购买血糖仪时首先考虑的是什么？
回复：对于所有患者来说首先考虑的是准确度。我们的产品经过11年的市场检验，准确度已经被广大消费者认同。其次对于老年患者，还要考虑的是要简单、好用；对于消费能力低的群体，他们考虑更多的是价格，要经济，性价比高。
Q11：怎么看待与鱼跃的竞争？
回复：目前看来，公司与鱼跃还不是竞争关系，而是战略同盟关系，现在国内血糖仪市场正处于进口替代阶段，我们和鱼跃以及其他国产品牌都处于同一阵线上。
Q12：试条销量的影响因素？
回复：影响试条销量的因素除了有测试频率，还有市场上存量仪器的活跃度；在医院中，试条的稳定性和抗干扰能力是很重要的。
Q13：如何对业务员进行考核？
回复：公司会通过仪器增长、试条增长、市场存量的活跃度以及业务员的终端管理能力等多方面进行考核，2014年还会考核产品的精准投放率，同时公司也会根据不同的市场情况设定不用的考核指标和要求。
Q14：公司的出口占比是多少？出口波动的原因？
回复：公司的出口占比大概是百分之十几。出口业务确认收入有两个要素：一是货款到公司，二是客户检验通过、有收货验货确认书，这样公司财务才能确认收入。
Q15：对于电商的考虑？
回复：电商是我们重点考虑销售渠道之一，我们会针对性的开发相应的产品并配套相应的投入计划。
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