调研问答全文
安诺其 (300067) 2014-01-15
本次会议，华创证券基础化工首席分析师程磊、华创证券基础化工分析师吴钊华、华安基金研究员曾彪、钜熹资产管理投资总监江建军与董秘陈昌文先生就目前染料行业状况、公司未来发展方向以及公司情况等问题展开探讨，会议主要内容纪要如下：
1、 介绍下公司及行业情况
公司主要以差异化的染料产品为主，同时为印染客户提供染整服务方案，这是我们的优势所在， 2013年染料行业整体处于回暖态势，部分产品价格有所提升，另一方面，针对染料行业环保部门也加大了环保力度，这也给公司带来了契机，公司对环保一贯比较重视，前期已经进行了比较大的投入，完全符合相关的政策要求，因此环保政策得趋严对公司带来的影响较小，且从长远来看，有利于公司的长期发展。公司于2014年1月7日披露了2013年年度业绩预告，2013年业绩同比增长100%--120%。公司研发的环保系列、高水洗高性价比系列产品不断的投放市场、产能的逐步释放、持续的市场开拓及渠道建设等多种因素共同促使本报告期公司主营业务较上年同期有较大增长。
2、活性染料情况
公司于2013年7月收购江苏永庆80%股权，目前拥有活性染料6500吨的产能，根据公司战略规划，活性染料的产能为20000吨，目前江苏永庆正在进行技改项目，2013年江苏永庆纳入公司的合并报表范围。
3、分散染料产能情况
目前公司分散染料产能为11000吨，公司2010年上市之初，烟台安诺其已具备生产分散染料3000吨的产能；烟台募投项目已建设完成3000吨分散染料生产项目；东营二期项目建设了年产分散染料5000吨生产项目。目前正在建设东营三期项目即年产分散染料25000吨生产项目。该项目于2012年年底通过股东大会审议，目前正在建设过程中，由于本项目属扩建项目，公司将根据市场情况，合理安排项目的建设进度。
4、东营25000吨分散染料情况及如何消化这部分产能
东营25000吨分散染料项目目前正在建设过程中，由于本项目属扩建项目，公司将根据市场情况，合理安排项目的建设进度。为了配合我们产能的消化，公司从上市之初我们已经从目标市场，包括公司的一些营销的模式，品牌的一些战略，新产品的研发创新等方面都做了一些战略性的思考和布局，特别是在13年，我们公司对整个的营销中心组织架构进行了一些调整，我们分为了八个部门，主要是市场品牌部，毛运部，直营部，包括大客户部，业务室，和嘉兴销售公司，和外贸部，主要是八个业务和职能部门，其中我们直营部还有13个办事处，这13个办事处覆盖了中国所有的印染企业客户的所在地。公司在品牌定位、技术服务，整个销售网络等，这些都可以支持我们来顺利推进我们这些产能的转化。
5、公司是如何规划未来的战略发展方向的？
公司未来将继续保持高速增长，随着募投项目的逐步达产，逐步完善横向及纵向产品线规模。同时保持在具有优势的高端细分领域的领先地位。
6、烟台中间体项目情况？
目前烟台年产30000吨精细化工中间体建设项目项目已于2013年12月27日完成了烟台安诺其精细化工有限公司已完成工商注册登记及《烟台安诺其精细化工有限公司章程》的工商备案等手续并取得营业执照；2013年12月28日与蓬莱北沟镇政府签署了投资协议书。目前该项目正在进行可行性研究报告编制、环评立项等。
7、染料价格上涨，下游的接受度如何？
由于原材料价格的上涨，公司部分产品也进行了价格的调整，由于染料在下游印染环节所占的比例并不大，目前来看，下游可以接受。
8、公司的优势?
在染料行业的竞争格局中，本公司与其他公司相比，在市场需求导向、业务模式上有自己的定位及特色。1、产品市场：公司的染料产品，可以满足不断发展的国内中高端染料市场需求，不刻意追求广义的市场占有率，更关注技术和服务的前瞻性与特色化所带来的某些细分领域引导市场甚至主导市场能力，公司目前在国内一些中高端染料细分市场处于领先地位。2、业务模式，公司不仅为印染企业提供新型面料用染料和特色化染色需求染料，更为客户提供包括染料应用技术以及印染工艺的全套染整解决方案。
9、目前行业环保核查情况及公司的环保投入？
2013年，国家环保部门对染料行业的环保核查力度有所加强，公司一贯注重环保，投入环保专项资金，从合成和应用工艺等源头加大环保节能型产品的开发，并且跟踪推行生产进行全过程绿色环保控制。制定了环境管理制度，对环境监测、日常管理、建设项目环境管理、环境保护设施管理、环境污染事故管理等方面进行了较为详细的规定。公司每年都会定期对外披露年度环境报告，对公司一年来环保方面的各项工作、数据进行分析。另外，公司年初制定了近二十项的研发计划，有高水洗高性价比系列产品、环保系列产品等。以今年上半年开发，下半年推出的产品为例，DRDW系列可达到生态纺织的国际标准，达到最高级别婴儿用品的要求；针对涤棉面料研发的HA系列耐碱性产品可以把棉的全处理和涤的染色共同来做，这样就节约能源、产品的工艺时间也会缩短，污水排放也会相应的减少，提高生产效率。
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