调研问答全文
东方国信 (300166) 2014-01-21
调研形式：现场参观+座谈
交流的主要内容：
1、商业智能的作用及市场空间？
答：BI的作用首先是提升管理，然后是促进经营。BI在中国最早是报表工具，后来逐渐成为分析手段，然后运营，最后跟财务、生产、运营一体化。最基础的是管理和分析。有些中小企业也需要BI ，电信、银行、汽车制造、大的消费品、医药等都可能用到BI。
运营商投资建设BI十多年，原有业务需求每年会有一定增量，另一块市场空间主要是新业务推动。例如4G推出后流量经营带动大数据业务，运营商也受到了挑战，与运营相关的BI投入较大，需求启动较快。另一方面，电信的IT整体架构由分散到集中，中国移动、电信大集中尚未正式启动，预计IT大集中会逐步推动。预计电信领域BI的投资保持增长，行业内的主要竞争对手未发生变化。
2、公司在电信运营商市场发展情况如何？
答：中国电信：预计今年会逐步启动IT集中建设。此前公司已与电信总部签订合同项目。
中国移动：今年也可能会推动大数据建设，预计在大数据应用分析上推动国产化信息安全的背景下，国内厂商具有优势。目前公司在移动积累了两年，覆盖几个省，未来公司也将积极参与移动总部的大数据项目招投标。
中国联通：公司占据中国联通较大市场份额，优势地位非常牢固。
另外，公司今年将尝试对虚拟运营商的BI支撑。
3、公司在金融行业市场发展情况？
答：公司在金融方面做出多种努力：自有队伍、招聘团队、收购公司三个方向都在推动。原有团队集中在银联，并购的科瑞明公司做农信社市场，整合的队伍在做城商行。最近公司成功中标北京银行项目，项目金额不大，但具有较大市场意义。
金融和电信的复用性：工具、方法等技术层面相差不大，主要是业务方面存在区别。
目前参与的竞标公司在业务上很有优势，虽然订单金额较小，但公司在运营商的BI业务已很成熟，现在只需要扩展金融渠道，具有一定复用性。
4、公司在互联网方面有何进展？
答：电商等互联网领域的大数据的价值可能超过运营商，公司也在积极布局互联网行业。我们将采用引进专业化的团队等等多种方式，一方面将更好的布局运营商，强化高端制高点； 另外也在互联网大数据的用户感受上，探索如何提高用户的感受能力和感知水平。希望能在2014年在互联网及移动互联业务方面有所推进。
5、公司费用率较高的原因？
答：公司12年人员增长比较快，部分人才比较高端，造成费用比较高。联通回款慢，订单增长快，投入增长大，导致现金流为负。预计未来这些情况会逐步能改善。
6、公司产品化进展如何？
答：公司一直在推动产品化进程，部分产品已研发成熟，已成立了专门的产品化的团队，一方面在我们现有的市场试用，一方面可能向新的市场推广。
7、公司未来并购的方向？
答：并购可以为公司的融合、共生发展带来动力。主要关注三类标的：1）互联网、大数据，跟运营商结合的互联网领域公司；2）客户为金融行业，金融、保险的公司；3）其他行业，特别是工业高端智能软件、智能环保等相关领域。关键是要有结合点，需要跟公司的业务相关。公司的并购本着相对稳健的原则，最重要整合运营发挥效益。
8、公司今年在运营商领域有何想法？
答：2014年公司重点关注运营商O域相关业务（运营商运营领域OSS），这是公司未来进入互联网及移动互联网领域的重要一步。公司希望在移动互联网端的大数据有所突破。
9、公司股东是否有减持计划？
答：公司股东目前尚未就股份减持形成明确计划。
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