调研问答全文
好想你 (002582) 2014-01-17
主要交流内容：
1、请介绍一下公司战略转型的背景？目前的进展情况？未来的发展规划？
答：2011年以前，好想你最早开创了高端红枣和即食红枣的市场，发展前期市场基本没有竞争对手，市场需求旺盛，公司每年都以很快的速度增长。2010年，公司主要原料采购基地新疆地区遭受严重自然灾害，导致红枣产量降低，品质下降，消费者认可度下降，红枣采购价格大幅提升，产品售价也相应有所提高。受此影响，2011年公司营业收入和净利润增幅明显趋缓。2012年，由于原料产量大幅度增加，进入红枣行业的竞争对手增多，公司依靠以往由市场自然拉动而形成高增长的因素发生变化，公司发展方向面临重大选择。再加上受国家宏观政策的影响，礼品类市场需求减弱，面对复杂多变的竞争格局和市场环境，为了更精准地确定公司的发展战略，使各项资源发挥最佳效用，2012年上半年，公司与国际知名战略定位咨询公司特劳特公司建立了合作关系，由其对公司战略定位进行全面的分析与指导。
公司战略转型整体是生产主导型向市场主导型转变，从产品方面来说，由商务礼品向休闲食品健康零食转型，从销售渠道来说，由单纯的专卖店渠道向精耕细作专卖店渠道，强力推进商超渠道，大力发展电子商务渠道转型。目前战略转型已经实施1年多了，虽然取得了一定的成绩，但我们还需要继续努力。战略转型具体的进展情况，还请各位到我们的三大销售渠道，亲自体验转型的效果，在此我就不再一一赘述。
公司未来的发展规划还是聚焦在红枣领域，继续打造样板市场，实现重点突破。
2、公司针对“专卖店提升计划“而提出的精耕细作专卖店的9项，包括：店面实行信息化管理、统一价格、统一说辞、科学陈列、优化服务、分级管理等等，目前已经有多少家专卖店，完成或实施了这个门店提升？2014年还将完成多少家门店提升？
答：截止2013年12月31日，公司已完成升级门店190多家，有30多家正在升级，还有几十家正在排队等待升级。2014年的店面升级会按照原计划有序进行，2014年上半年要完成直营店面和AAA级经销商店面的全部升级。销售中心各省区每月出具本区域规范化管理自查报告，包括对所有直营店和加盟店的检查情况。内容包括但不限于，K3系统的安装及规范使用情况，统一价格执行情况，店面管理情况，标准陈列执行情况，公司统一营销活动执行情况等专卖店规范化管理的情况。
3、公司商超把上海、北京、郑州、武汉四个城市重点运作。目前，四个城市的运作进展不一，请分别介绍一下四个城市目前的运作情况，遇到的问题及解决的方案？
答：公司的销售策略是：精耕细作专卖店渠道，强力推进商超渠道，大力发展电子商务渠道。商超目前的情况是在重点市场上海、武汉、郑州，商超KA系统渠道覆盖率已达到90%，目前公司商超系统整体发展较快，其中郑州属于成熟市场，上海作为样板中的样板，重点打造，效果显著，武汉作为中部地区最大的城市和人口密集地，发展态势良好，潜力巨大，北京市场有待大力开发。
整体商超渠道的发展还是很给力的，目前遇到的问题也是相似的，比如排列面小，货品摆放不能集中，形象地堆等特殊陈列较少，这些问题公司需要积极的和商超进行谈判和协调，目前正通过打造年货大街、专柜、堆头、特殊陈列等方式进行提升，最大程度的去优化我们的产品排面和陈列，目前已有改观，效果还比较明显。
4、公司的文化做的很好！能具体介绍一下好想你文化的主要构成部分吗？
（1） 依托新郑红枣8,000年历史渊源，筹建了全国乃至全球的第一个红枣博览中心，通过“400余种红枣标本“、“红枣药用“、“红枣营养“、“红枣布局“、“红枣历史“等十余个板块，揭示了红枣健康文化、喜庆文化、感恩文化、三农文化、低碳文化和木本粮的内涵与精神。
（2） 借助新郑18万亩百年古树的优势和枣乡风情，公司连续举办了十届红枣文化节，典雅而有古韵的打枣仪式，与黄帝故里拜祖仪式形成呼应，成为河南城乡游、生态游的一个特色游，尤其与现代化车间有机结合，被国家旅游局认定为全国观光工业示范点。
（3） 公司在产品推广上借助《黄帝内经》、《本草纲目》中关于红枣药食两用的文化，创立了《枣谱》、《好想你之路》、《好想你文化内刊》和“一日吃三枣，红颜永不老“、“粥里加红枣，赛过灵芝草“等谚语，使红枣文化融入好想你，厚重了好想你品牌。
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