调研问答全文
中颖电子 (300327) 2014-01-22
潘一德：首先感谢各位来访，我先介绍一下公司目前的情况：
公司成立于1994年，主要从事单片机集成电路设计与销售，过去几年推出的产品有小家电控制芯片，键盘控制芯片、PMOLED显屏控制芯片、内嵌8位闪存控制芯片、智能电表控制芯片、锂电池控制芯片、无线鼠标解决方案等。
家用电器类是公司营收重要来源。公司的小家电主力产品包括电饭煲、微波炉、豆浆机，公司的集成电路控制芯片已逐步实现替代进口芯片，目前已成功向大家电发展，如空调、洗衣机。
公司增长较快的节能应用类产品主要有：锂电池管理芯片、智能手机显屏控制芯片和智能电表主控芯片，锂电池管理芯片主要运用于笔记本电脑中的电芯包、电动车、电动工具，公司的智能电表微控芯片应用在农网、南网和外销电表。
公司芯片由于大多运用于家电产品，芯片的抗干扰和安全性防护技术特别强，由于公司芯片设计的技术含量比较高，所以专利申请数和授权数也很多。
公司总部在上海，拥有自建的研发大楼，在西安设有子公司，主要从事芯片的研发，香港子公司负责外销部分，深圳分公司是公司的销售总部。
2．来宾问：介绍一下公司商业模式？
潘一德、宋永皓：公司主要是以经销商为主的销售模式，主要由于(1)经销商还能帮助公司收取应收账款，减少风险，使得公司能够将更多的人力、资金投入到产品的研发中去，开发出更优秀的产品，快速提升公司的核心竞争力。
(2)由于公司芯片具有通用性比较强，经销商还会替公司引进许多客户，为公司开拓更广的市场，加速公司芯片的推广。
（3）部分经销商具有一定的产品方案解决能力，会配合客户的需求，为终端客户提供完整解决方案。降低客户产品开发成本和生产制造成本，支持终端客户加快研发进程、优化产品，提高产品竞争力。
公司在研发芯片时，会为VIP客户提供一些软件代码，做好品质管理及随时的工程服务，这样就能促使客户在短时间内快速开发出新产品。我们会贴近市场贴近客户，看市场趋势，不看流行。这样公司的专业专精就会逐步体现出来了。
不同产品线会有不同的管理，显屏驱动芯片有部分是直销。
3．来宾问：公司是否会做智能家居产品？
潘一德、宋永皓：这方面的技术，公司有做了一些准备，现已具有PLC电力载波技术、手机扫描code的技术，等IPV6技术起来后，家电就可望能实现一部分智能化的控制，如：血压计、豆浆机、咖啡机、洗衣机的自动控制芯片就会用到公司的产品；另外公司还会做蓝牙芯片的开发，该芯片能够应用在智能家居上。这些就是公司已经准备好的技术。根据客户的需求，随时做好进一步开发。
4．来宾问：目前公司产品主要采用什么工艺？
宋永皓、潘一德：公司一般使用8吋厂的 0.153um和0.11um制程，除非单一产品销售量达到特别大量时，才会考虑用12吋晶圆厂。
5．来宾问：公司如何做好通用性产品的开发？
宋永皓、潘一德：公司最大的精神就是贴近市场、贴近客户。对于不太熟悉的应用领域，公司会先提供通用性的芯片，但毛利比较低；与客户在硬体和软体部分互动后，取得充分了解，且产品有了一定的量后，我们就会对周边与功能有关的器件进行量身定制，整合在一个控制芯片中，开发出新的芯片。
6．来宾问：介绍一下2014年的新产品研发趋势？宋永皓、潘一德：家电领域的微控事业部将从小家电进入大家电，进而走向机电控制领域；电脑数码事业部除做键盘、鼠标外，接下去会做蓝牙的研发；锂电池会从2-3级的笔记本电池，扩展做单级的手机电池和多级的动力电池；显屏现在做PMOLED的节能高亮度的产品和TFT显屏，AMOLED的技术对公司来说是没有问题的，未来只要等AMOLED玻璃厂技术成熟了，我们就会切入。
7．来宾问：介绍一下公司的可穿戴产品？
宋永皓、潘一德：公司的芯片有些适用于可穿戴的产品，如：医疗手表、3D眼镜、手环，这些客户的产品中有公司的PMOLED显屏驱动芯片或微控制芯片，公司会把握市场的商机，但目前规模还很小，对公司的营收影响不大。8．来宾问：公司如何进入TFT领域？
宋永皓、潘一德：由于公司从2007年就进入了OLED驱动这个领域，公司有做显屏的驱动这方面的技术，公司切入手机显屏是由于具有大陆独有的高速传输技术，公司做的是不带动态内存的芯片，目前量还不大，期待以后会给公司很好的回报。
9．来宾问：三星退出小家电市场后，为什么会对公司有何影响？
宋永皓、潘一德：由于三星退出的市场领域与公司产品有较大的重叠性，今年已有部分客户在原有产品采购的基础上，提出了新的需求；有些客户的新产品也开始使用我们的芯片进行设计，因此明年小家电和大家电的销售比较有机会增长，效应会逐渐体现出来。
小家电的市场基本上在中国大陆，公司在小家电占的份额很高，以优异的服务赢得客户的信任，明年家电芯片公司寄望能达到2位数的增长。
10.来宾问：公司为什么要设西安分公司？
宋永皓、潘一德：由于西安高校较多，员工的幸福指数也会高，公司需要的研发人才也较多，也可享受一些政策优惠，也会有自有产品的研发。11.来宾问：介绍一下公司的锂电池芯片？
宋永皓、潘一德：公司从2007年就开始计划对锂电池研发投入了，由于生产技术较难，进入门槛较高，国内做的厂商很少，公司现与晶圆厂共同开发了专用制程。目前锂电池芯片主要运用于笔记本电脑的电池、电动工具和电动自行车，分为计量芯片和保护芯片。主要客户为南方模组厂。公司的锂电池管理芯片为2-3节的方案，电动工具已有一些大厂在使用公司产品了。未来将会推出应用于手机的锂电池计量芯片。公司的锂电池芯片借助品质、性价比及服务的综合优势，芯片产量已达到一定的规模，增长势头很大。
12.来宾问：公司的电表研发情况如何？
潘一德：目前芯片不仅在农网推广、还应用于南网和外销电表，公司通过技术攻关，未来希望进入国网。
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