调研问答全文
金 螳 螂 (002081) 2014-01-23
一、公司2013年度经营情况怎么样？未来有什么计划？
答：公司2013年度经营状况良好，已完成了年初设定的经营目标。新签订单242.38亿元，比上年同期增长40.92%；营业收入增长30%以上，归属上市公司股东的净利润增长40%以上；经营性现金流增长15%以上。从业务类型上看，公共空间业务增长较快，酒店和住宅精装修业务占比下降。从客户结构上看，政府、事业单位以及央企为背景的国资项目比例有所下降，民企和私企的项目比例有所上升。从业务区域上看，省外业务增长较快，且占公司业务的比例有所提高。
未来公司业务拓展还是将以传统的业务拓展模式为主，现在公司营销网络除了西藏，基本都已经完成布点。省外的分公司市场还很广阔，尤其是新设的省级分公司，未来增长空间较大，我们要继续加大省外分公司的业务拓展力度。同时，公司将加大战略客户合作力度。
金螳螂的设计、施工、研发能力较强，未来公司将尝试找到新的突破口或者新的商业模式来更好发挥公司的优势，包括利用互联网平台或者金融创新等方式。
二、公司董事监视居住是否有新的进展了？
答：目前没有新的进展，我们也在等待结果。
三、明年订单能否保证稳定的增长？
答：从目前业务跟踪情况来看，2014年，公司订单应该是能保持稳定增长的。
四、怎样保证公司订单的增长？会不会有订单增长的瓶颈？
答：目前公司三分之二以上的营销人员都能独立承接业务，其他大概三分之一是我们正在培养的营销人员，未来这些营销新人也将会给公司带来新的活力。根据公司未来发展计划，公司会进一步并且适当的扩大营销人员团队，加大营销网络深耕力度，保证公司订单的稳定增长。同时，公司还会继续把战略客户的维护和开发作为一个营销工作重点，通过战略客户的不断引入使公司优质、稳定的客户群体不断扩大。
五、公司所说的金融创新目的是什么？
答：公司近两年盈利较好，现金流较好，因此账面资金比较多。通过金融创新，一方面，我们想提高资金利用率，另一方面，尝试以金融创新来助力公司业务发展。
六、李嘉诚出售不动产，市场对商业地产预期不好，公司对商业地产有什么看法？
答：这个和国家的宏观经济分不开，之前房地产有泡沫，可能市场会有挤出泡沫的预期。但是对于开发商而言，之前拿到的地，配套的商业地产还是需要做，市场还是有空间。未来可能开发商会调整预期，并调整其业务模式。但是对于我们公司而言，装饰行业本来很大，且不断会有新的业态出来。我们要做的是积极跟进行业热点，积极寻找新的业务，以支撑公司高速发展。
七、公司未来的利润增长点在哪里？是靠做传统的订单，还是做创新业务？
答：公司还是会以装饰为中心，围绕装饰中心，开发新的业务领域。我们不会放弃原来承接订单的方式，并将在这个基础上加大营销网络的建设和深耕。在此基础之上，我们会尝试金融创新、互联网平台等其他创新方式来做业务承接。
八、公司现金流充沛，怎样来提高资金利用率？
答：向同行学习，设立产业基金，或者以其他的方式。并在控制风险的前提下，尝试新的业务承接模式。
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