调研问答全文
华宇软件 (300271) 2014-01-23
1. 目前公司主营业务领域是什么？
主营业务是电子政务，主要行业集中在一府两院，法院、检察院和政府，同时公司在大数据和食品安全都有很好的拓展。
2. 华宇的BI具体业务内容是什么？
亿信华辰是中国领先的数据仓库、商业智能、报表统计软件产品和咨询服务提供商包括数据挖掘，公司建立了一整套以核心产品为基础的数据分析应用综合解决方案，包含了i@Report、BI@Report等被用户广泛使用的产品化软件平台。
3. 目前国家监狱智能化建设主要内容是什么？
包括狱政管理、物联网和服刑人员管理等。
4. 在整个政务行业的数据大集中布局中，公司的定位是什么？
参与顶层设计，积极拓展整个政务行业的大数据业务。
5. 目前中国政务监狱行业信息化程度如何？客户的拨款单位是哪里？
监狱行业还有巨大的建设机会；政府信息化建设基本都是财政拨款。
6. 公司是否有意向在公安领域拓展业务，目前拓展情况如何？
有计划。
7. 目前政务行业是否有拖欠付款情况？
近几年来，政府行业对付款要求越来越严格，项目结项后需要通过客户验收、财政验收等流程，总体上来看付款产生坏账情况较少，很少有拖欠的状况。
8. 公司项目周期一般是多长时间？
不同业务类型，周期不同。一般软件销售项目周期较短，软件安装交付即可完成验收，集成项目周期较长。
9. 食品安全业务中B to C业务主要是什么内容？
主要是指食品安全云服务平台产品，面向社会公众规划的食品安全云服务平台。
10. 食品安全行业的竞争如何？
竞争会很激烈，公司也会全力以赴拓展市场。
11. 2013年食品安全业务推动是否顺利？
目前比较顺利，为后期全面开展市场拓展工作奠定了良好的基础。
12. 2014年订单能见度如何？
政府的订单，能见度还行。
13. 公司的收购策略是什么？
公司收购策略主要是：一方面电子政务领域技术、产品互补，另一方面是移动互联网领域。
14. 去年公司法检业务进展情况如何？
法院业务情况较为乐观，如在司法公开、数字法庭等方面都会有很多的建设机会；最高院的工作会议上也多次强调法院信息化建设重要性，我们对法院行业的建设还是很乐观的。检察院业务未来三年建设机会较大。
15. 天平工程与法院信息化关系是什么？
天平工程会大力推动法院信息化建设。
16. 2014年法院业务量增速是否能够超过30%？
目前不确定
17. 国家食品安全业务进展情况如何？
2013年主管部门刚刚确立，目前落地的项目不多，未来两年机会应该很多。
18. 食品安全未来发展趋势如何？
预计未来两年会有很多项目，华宇会在这方面加大销售、咨询人员配置，积极拓展市场。
19. 食品安全行业产品复用性如何？
复用性较好，航宇也在全力推进产品化。
20. 国家是否会继续出台食安方面相关政策？
会。
21. 目前公司在食品安全行业竞争对手有哪些？
应该不少，中软、东软等都非常看好食品安全的建设。
22. 亿信华辰去年经营情况如何？
不错，市场拓展取得了很好的进展。
23. 亿信的发展策略是什么样的
数据的挖掘和分析是未来信息化的重要应用之一，销售模式上，亿信会直接参与项目，也会通过集成商和代理商卖产品。
24. 政府行业在大数据方面的具体需求是什么？
信息化建设十几年数据积累，如何利用这些数据，帮助领导决策，是未来信息化建设重点。同时，行业间需要数据的共享和利用，华宇也一直在研究和制定跨行业的数据分析利用解决方案，并且已经有项目开始实施。
25. 去年公司在司法行业有什么新突破？
新行业，如政法委、司法鉴于都有好的拓展；同时，法律诉讼服务平台也有积极的推动，对司法公开有很好的促进。
26. 各地政府是否已经开始制定食品安全方案规划？
分地域不同，有的启动较快。
27. 政府项目是否都要走招投标流程？
大部分是要通过招投标方式。
28. 公司投标策略是什么？
公司招标策略是目标明确，成功率较高。
29. 公司在政务行业、BI和食品安全三块业务收入比例预计如何？
目前，法院行业比重较大，BI和食安规模还较小，未来会有所提高。
30. 公司运维项目在公司总体占比情况如何？
占比逐年提高，还有很多的建设机会和拓展空间。
31. 公司项目延续性如何？
客户黏性很好，需求的深入挖掘机会也很多。
32. 公司运维资质申请情况如何？
华宇信息已取得首批符合性评估认定，并且是ITSS标准制定重要参与单位。
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