调研问答全文
华测检测 (300012) 2014-02-10
会议记录：
一、董秘介绍公司基本情况
二、机构提问
1、能谈谈公司新收购的新加坡公司吗？
答：这家公司主要业务是对船舶进行无损检测，已经经营几十年了，业绩一直比较稳定，收入规模历年都差不多。账面利润不太好，主要原因是合法避税的结果，给员工发奖金。我们收这家公司，看中新加坡的位置、这家公司与船级社的关系、以及期待POLY NDT与我们现有的船舶检测能达成协同效应。
2、检测这个行业规模多大？
答：这个行业没有权威数据，我们也一直希望有权威数据。主要原因是行业界限划分难以确定，检测涉及各行各业，是个碎片市场，整体很大。这个行业不是简单的以资本推动的行业，很难快速增长，很难快速复制。国外一些成熟的大型检测机构的经验是，通过并购可以快速切入新的领域。
3、公司未来对并购的态度是什么？
答：公司一直很重视投资并购，公司设有专门的投资部，前几年我们在并购上走的步伐不是很快，原因当然有很多，这和国内整体的环境有关。通过前几年的经验教训的积累，未来三年公司希望在并购上有些大的动作，当然这只是我们的希望。
4、收购国外公司，相比余外企，华测的优势是什么？
答：华测是一家土生土长的民营企业，国际化相较于外企没有优势，公司董事会聘任的CEO徐帅军先生，美籍华人，业界资深专家，具备国际视野，有助于公司走上国际化之路。当然，和SGS、ITS相比，必须承认客观上我们和他们有差距，他们已经是全球化公司。我们现在的侧重点是通过海外做好国内市场，扩大国内收入。
5、像SGS、ITS这样的外企人均产值50万，而华测只有20多万，公司对这个差距怎么看？
答：SGS的销售少，他们主要通过推动法律法规进行业务扩张。我们的销售团队人数很多，希望今后我们的销售成本占得比重小，以形成规模效应。可以通过实验室优化，公信力增强等来缩小差距。
6、公司对收购标的的要求是什么？
答：公司的投资部接触了很多公司，可能有几十家，有大有小，我们对有技术优势、可以与华测形成互补的公司都感兴趣，当然大的更好。希望标的能与公司产生协同效应，在资质、渠道、客户资源上可以进行整合。
7、公司怎样看待并购？
答：并购是检测行业快速进入新领域的方法一种，公司一直比较关注并购这块，但效果不太好，我们谈了很多项目，但成功率不高，这与国内市场的成熟度相关。民营企业的规范性不强，国有企业难以进入。未来三年公司将并购作为重点工作，希望未来三年并购的成效比以前好。
8、强检市场放开后，对公司的盈利有多大的影响？
答：我们欢迎市场放开，但开放后对公司的影响难说。我们会积极争取强检资质，如果政府只是开放一部分市场，对我们影响不会很大。
9、公司的未来发展战略是什么？
答：华测是一家综合性的检测机构，涉及很多领域，但也要建立自己的优势项目。未来一段时间内，生命科学板块为公司发展的重点，包括食品检测、环境检测、医疗健康等。其他的产品线我们也会根据市场需求来投入。
10、华安的安全事故是否对资质的续期是否有影响，应收账款比较多是否是行业原因还是管理原因？
答：对华安的收购，董事会的决议非常公开透明，有三个人投了反对或者弃权票。检测行业是个碎片市场，公司一直想找些天花板高的领域进入，医疗健康和工程技术是公司一直想进入的这样的行业。华安是我们在工程技术的一个尝试。我们走访了行业协会和协会秘书长，结论是安全事故有可能对A级资质的续期有影响，这点我们在预案里也做了特别风险提示。华安的A级资质16年到期。到期后由行业专家评审，是否通过存在不确定性。我们目前的考量是：续期时做好评审准备工作，以便顺利通过；或者可能的话，将华安的子公司的B级资质升级。当前这些工作的前提是顺利完成这起并购。
以前我们的检测项目主要是消费品测试，周期不长。华安的检测项目与工程相关，像石油管道、钢结构的无损检测等。根据进度结款，应收账款与工程类企业相似。华安的会计政策与华测不一样，我们的要更加严格。因为工程行业的特殊性，我们接受了他们的建议，保持他们的会计政策不变。因为考虑到我们要进入这个工程技术行业，未来工程技术类的企业可能都采用华安的这种会计政策。
11、华测的报表显示，有些检测领域的毛利率下降，这是什么原因造成的？
答：主要有两个原因：1、实验室扩建，投入大。 2、行业价格的竞争，有些新出的检测价格较高，市场沉淀后，价格会逐渐趋向平均值。
12、公司的检测项目有没有服务半径？如果一个检测项目北京的实验室做不了，能不能给深圳的实验室做？
答：实验室管理办法里面有明确关于项目外包的规定，经客户同意，允许外包。但是不同的检测项目不一样，比如有毒有害实验室，全国只要建2-3个基地，就可以满足全国的检测，样品可以快递过来检测，只是检测时间会长一点。但是像环境实验室，就必须在当地建实验室，有些对空气、水的采样，不可能从深圳拉着设备到北京，这个也不现实。
13、公司的CRO项目什么时候拿资质？
答：根据规定，GLP实验室运行1年后才能申请资质。
14、公司目前的船舶检测发展怎样，与新加坡的船舶无损检测一样吗？
答：目前公司的船舶检测为有毒有害物质检测，与新加坡的船舶无损检测两个不一样。近几年公司的船舶检测发展不错，市场前景较好。
15、公司的环境检测发展的怎样？
答：2013年环境已经成为我们的第一大事业部，环境实验室是我们公司最大的实验室，全国很多地方都有布点。现在大家很关注环境安全，环境事业部处于稳定增长的时期。之所以没有爆发式增长，主要原因是在全国不断增加实验室，投入很高。
16、环境的客户有多少来自政府？
答：四成左右订单来自政府。
17、公司的中心实验室改革从什么时候开始？
答：从今年初起试运行，我们也是开始摸索，先在几个事业部中开展。SGS是大化学实验室，ITS是各个事业部有自己的实验室，各有利弊。
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