调研问答全文
三聚环保 (300072) 2014-02-12
机构代表签署《承诺书》交流的主要内容：
三聚公司董事会秘书曹华锋就公司目前重点业务情况进行简单介绍，具体内容如下：
问：关于剂种销售的情况？
答：剂种销售方面，我们要求销售人员继续保持传统的奋斗精神，保证剂种的平稳增长。增长靠两方面，一是常规换剂、换剂周期在二到三年；二是增加新产品和产品的更新换代。重点提高高附加值、高毛利产品的销售。关于公司2013年剂种的产销情况，公司将在年报里披露。问：公司产品的竞争情况？剂种销售在国内壁垒情况？
答：催化剂方面，公司主要与中石化抚顺研究院等大型研究院所合作研发产品，然后在沈阳生产基地生产并销售。催化剂生产制备要求较高的生产规模和生产水平，沈阳三聚凯特是在原沈阳催化剂厂基础上发展起来的，公司队伍、对外合作等具有较好的基础，保证了公司在国内加氢催化剂领域的行业地位。
净化剂方面，三聚的铁系高硫容脱硫剂在产品性能、环保等方面具有比较明显的优势，而且随着环保政策的趋严，产品的竞争力会逐步明显。
问：我们的产品与国外产品有什么差异？
答：随着国内产品技术提高，与国外的产品差异几乎不大，而且公司也在着手与国外高水平企业的合作，改善公司产品结构，提升公司产品品质。
问：催化剂产品行业增速如何？
答：随着油品质量的不断升级，催化剂产品的需求增长在以前年度已经开始逐步有所体现，油品升级对今后公司催化剂产品销售增长，包括脱氯剂、脱砷剂等净化剂产品都会产生一定积极的影响。
问：如果油品升级结束，是不是会影响三聚公司产品增速？
答：公司总是会顺应市场需要不断发展的，公司会不断进行技术、产品的研发、储备，比如煤焦油加氢技术及催化剂等的研发。
问：目前煤焦油加氢技术是否有示范项目？
答：任何一种新的技术要比先进性，还要争取推出的速度。
三聚的参股公司宝塔三聚有建煤焦油加氢示范项目的计划，宝塔三聚的股东都希望尽快推动技术早日成熟并工业化。
问：2014年新的BT项目规模大概是多少，资金如何解决？
答：公司新的BT项目客户来源于公司传统剂种销售时积累的客户资源，公司在长期合作过程中对客户比较了解，关键是在企业发展的理念上比较一致，公司致力于与客户一道，在解决企业节能减排问题的同时提高企业的效益，公司会根据实际能力和客户需求情况安排业务。关于资金问题，公司一方面加强回款，另一方面通过发债、贷款等方式取得外部支持。问：2014年增长点？
答：一是传统业务催化剂、净化剂的销售；二是大庆苯乙烯、新戊二醇项目的投产；三是能源净化综合服务项目，包括一站式脱硫服务、剂种服务、工艺包提供、BT项目等。总之，根据股权激励对业绩考核指标的要求，要保证净利润30%的增长，当然，公司也希望能做的更好。
问：2014年三聚是否有融资计划？
答：目前，公司的融资计划主要是发债和银行贷款。
问：甲烷化催化剂如何解决？
答：目前公司还不能生产甲烷化催化剂，公司会根据工艺设计要求决定选取催化剂。
问：三聚公司2014年是否有大的并购计划？
答：目前没有相关计划。
问：股权激励的情况？答：公司股权激励授予已经在今年年初完成了，股权激励实施后对于提高员工的工作积极性具有一定意义。
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