调研问答全文
汇川技术 (300124) 2014-02-12
问题1：2014年截至目前的情况如何？
回复：行业的形势和2013年相比差不多，现在处于比较平稳的状态；从目前公司获得的订单情况来看也不错。
目前电梯行业的风险不是很大，注塑机行业方面也是比较好的状态。通用伺服、光伏逆变器、新能源汽车电机驱动器在2014年都会作出较大贡献，其中通用伺服在未来逐渐会成为公司的主力产品。我们对公司在2014年的整体发展持乐观态度。
问题2：光伏逆变器的毛利率大概为多少？主要客户有哪些？公司有何优势？
回复：公司的光伏逆变器产品毛利率大概百分之三、四十。我们现在不只是卖光伏逆变器/柜，还有集装箱模式。
目前我们的客户以民营电站为主。我们在产品的成本以及产品的技术、结构上有后发优势。
问题3：公司新能源汽车电机控制器在新能源汽车行业的竞争情况如何？公司的优势呢？
回复：我们目前主要做新能源客车的电机驱动，还有辅助系统，以前者为主。主要客户是宇通等。在新能源客车领域，我们现在不仅做电机的驱动产品，还将一些辅助系统予以集成，给客户提供解决方案。
问题4：乘用车必竟还是一种趋势，对于这种情况，公司是怎么考虑的？
回复：新能源汽车要发展起来，还是需要乘用车来带动。我们有现成的技术和产品，我们还会从产品、市场战略上持续跟进。
问题5：请介绍通用伺服目前的一些情况。
回复：2013年公司的通用伺服产品的性能得到突破，并在一些行业收获了大客户，如锂电、机器人、纺织行业。通用伺服的下游客户众多，竞争相对较少，现在主要是与松下、台达相竞争。
2014年，在公司产品可达的行业，我们会进行行业复制，期待更好的品牌效应。
问题6：在机器人产业链上，公司只做伺服系统么？
回复：除伺服系统外，公司会进行机器人控制系统方面的研发。公司要成为为机器人产业提供诸如伺服驱动器、伺服电机、控制系统等核心器件的供应商。还有子公司南京汇川的工业视觉系统，也会引至机器人产业链中。
问题7：目前电梯维保方面会用到公司的产品吗？
回复：维保市场会用到公司的产品。
问题8：公司预计哪些产品在3-5年后会有比较好的发展？
回复：1）变频器方面，工程传动产品会使我们的变频器产品线更完整。工程传动的产品已经陆续推出，并在电铲、电动轮、钻井平台上进行试机。
2）机器人产业链上的产品：伺服驱动器、伺服电机、控制系统、工业视觉系统；
3）通用伺服系统；
4）新能源方面相关产品。
问题9：2014年为固本年，具体表现是什么？
回复：每个产品的“本“是不一样的，比如变频器和伺服，易用性就是本，同时伺服的性能还需要继续提升；比如PLC，在应用上让客户产生粘性就是本。公司每个产品线和部门都要找出这个“本“，然后进行优化或改进。
问题10：公司在光伏行业会进行怎样的资源配置？
回复：我们认为光伏行业是项目型市场，回款和毛利率都是需要考虑的风险点，因此我们依然会谨慎对待。近两年我们对光伏逆变器产品的研发及销售方面都进行了投入，未来1-2 年在销售上的投入会大一些。
问题11：公司对通用变频器业务如何定位？
回复：总体来说还是比较优质的一个业务。毛利率相对较稳定，客户级别高，产品层次越高，竞争越小且业务更优质。随着工程传动业务的逐渐加强，公司变频器产品的地位还会提升。
问题12：新能源汽车的电机大部分是同步电机，公司也生产同步电机，那公司以后会做得越来越多吗？
回复：我们现在做的电机主要应用于伺服电机、注塑机专用伺服电机、直驱电机，暂没有汽车领域的电机。
问题13：随着电梯市场的天花板到来，公司会有什么应对策略?
回复：我们要密切跟进下一代电梯控制器产品的需求；同时利用公司在电梯行业的品牌，带动电梯行业的一些辅助产品的销售；对电梯合资品牌厂商进行持续拓展。
问题14：公司在电梯物联网市场的经营模式是怎么样的？
回复：对于电梯存量市场，采取项目运作方式，跟进北京、大连等城市项目；对于新增电梯市场，采取与电梯厂OEM配套模式。
问题15：请阐述下2014年公司的人员规划。
回复：职员类员工，总体上增加10%左右的人员。
问题16：海外有什么进展？
回复：增长较快，但绝对值不大。我们的策略是逐渐地增加投入。
问题17：子公司北京汇川运营广告媒体业务，公司对此有什么目标没？
回复：不同的城市有不同的模式，目前主要是在试点，也是尝试做这种业务。依靠广告收入运营物联网产品不会是公司的主流经营模式。
问题18：现在直销的比例是多少？
回复：大概百分之三十。
问题19：增值税退税返还进度是否恢复正常？
回复：2013年到第四季度退税就已正常。
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