调研问答全文
和佳股份 (300273) 2014-02-12
简略介绍公司目前的业务模块：
目前，公司主要有十个业务模块，包括肿瘤微创综合治疗解决方案、医用气体整体解决方案、医院洁净系统解决方案、医学影像设备及基层数字化远程诊断系统、常规诊疗设备、介入超声导航诊疗解决方案、医院投融资建设整体解决方案、生物细胞实验室建设整体解决方案、血液净化整体解决方案、医院信息化系统整体解决方案。
1、问：未来公司将在哪些方面拓展？
答：主要有两个方向：一个是在现有产品线范围内，通过自主研发、技术引进等多个渠道，开发新的技术、新的品种，以丰富各个产品线；另一个方面，得益于公司多年的直销经验，并透过庞大的直销团队，广阔覆盖国内市场，形成良好的市场反馈，因此公司对医院的情况有着较为深入、全面的了解，对客户的需求也有着较为准确的把握，未来将根据客户的需求，在一些新的领域有所发展。
2、问：融资租赁和买方信贷模式有什么区别？
答：我们认为，融资租赁和买方信贷的操作模式不一样。买方信贷是通过医院在当地借款，上市公司给予还款担保的方式；但，2012年10月，由国家发改委、财政部、卫生部、银监会联合下发的《关于严格限制县级公立医院举借新债的紧急通知》要求：自10月31日起，银行业金融机构不得违反有关规定向县级公立医院发放新债。而融资租赁方式无论在放款效率以及风险把控等方面均比买方信贷更到位。
3、问：能否介绍一下公司与郑州人民医院医疗管理有限公司签订的《郑州人民医院核磁共振设备投资合作合同》？
答：这是我们13年年底尝试的一种新的业务模式，由公司出资购买3台核磁共振系统及各项配套设备，并投入对方管理的医院进行合作营运；双方合作期为10年；合作期限内，设备所有权归属公司所有；在利润分配方面，由公司获取项目利润的60%，郑医管理公司获取项目利润的40%。
4、问：医院整体建设市场需求如何？
答：需求较多，但公司也有自身对项目的考量标准，在医院达到我们要求的基础上，而且还会综合考虑医院自身的还款能力以及和佳股份自身资金情况决定，不是什么项目公司都愿意接。
5、问：血液净化市场的前景如何及珠海弘陞生物科技开发有限公司的优势？
答：目前国内血液净化设备大多数依赖于进口，而且价格昂贵，如一台血透机进口价要七、八十万，国产价则只需五十多万。比较血液透析，做一次血透，收费三百多元，而血液净化收费在3000元到10,000元之间。随着国家大病医保政策的支付比例的提高，血液净化市场将有广阔的前景。珠海弘陞生物科技开发有限公司生产的血液净化治疗装置(HF400)拥有功能齐全、治疗模式好等优势，比进口设备的功能更多，可以支持各种血浆疗法，广泛应用于临床危急重症、人工肝、免疫吸附治疗领域的胶原病、自身免疫疾病、高胆红素血症、血脂进化等等多种疾病的治疗。
6、问：医院整体建设项目收入是如何确认的？
答：医院整体建设项目是分两部分确认的，租赁部分是按3-7年逐步确认的；设备销售部分是设备安装调试完成后当期进行确认的。
7、问：四季度各个业务板块的增长情况如何？
答：目前我们的审计报告还未出，我们也没有相关的数据。
8、问：您认为公司未来的风险或者说发展瓶颈在哪？
答：主要的发展瓶颈是人才瓶颈，随着公司业务的不断扩大以及收并购业务的开展，公司需要更多的专业人才。
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