调研问答全文
上海新阳 (300236) 2014-02-13
1、请简单介绍一下公司的业务情况？
公司的主要属性是化学材料的供应商，也生产配套的设备产品。对外销售的均为自主研发的产品，主要应用于半导体领域。按照市场特点及产品进展阶段的不同，分三块市场进行销售：一是传统封装市场（主营业务）,到目前为止，公司的绝大多数主营收入是来自于传统封装市场，典型的客户有长电科技、华天科技、通富微电等；二是晶圆制造市场，特点是有较大市场容量、供应链和较成熟的供应工艺，公司在这块市场上的销售策略采取进口替代，目前多数的产品处于验证阶段，典型的目标客户有中芯国际、海力士、台积电等；三是以TSV为代表的先进封装市场，属于新兴技术，行业有爆发式增长的机会，但是目前这个市场还不完全成熟，业绩在短期内不会呈现爆发式增长。
2、公司业绩增速与行业增速相比是否同步？
公司的业绩增速主要受两个方面影响：一方面，公司通过不断开发新客户，不断提高市场占有率。另一方面，由于电子产品的降价因素，半导体产品的产量比产值增长要大，而我们的产品销售主要和客户产量相关。所以公司的业绩增长率会略高于主要客户的增长率。
3、客户使用公司产品替代进口的动力是什么？
我们主要靠质量、效率和成本这几个因素来推动公司产品的销售。在价格方面与国外竞争对手相比有一定优势，在质量方面靠有说服力的实验结果和公司在行业内良好的口碑，在效率方面凭借公司的本土化优势，提高供货和反应效率来满足客户的使用要求等。
4、为什么公司去年前三季度的设备产品销量比同期有所下滑？
设备的订单和下游的投资节奏有关，规律性不强，总体上行业不景气，投资需求不高，设备订单受到影响。
5、认证周期一般是多久？为什么产品的验证周期很长？
顺利情况下，验证周期一般6个月至一年左右。整个产品认证是非常严谨、苛刻而又科学的过程，本身的时间跨度较大，同时还会受到产能、人员和工艺的变动等因素的制约和影响。
6、公司怎样看待可穿戴热潮？可穿戴概念与公司TSV先进封装技术有什么关联？
目前市场大规模形成主流产品还需较长一段时间。TSV是一种半导体先进封装技术，具有高性能、体积小等优势，有比较好的发展机会，可穿戴产品只是这些技术多个应用方向其中之一，公司是向TSV、Bumping、MEMS等先进封装领域提供化学材料和配套设备的供应商。
7、公司是怎样关注到TSV这一前景的市场？
不断提高芯片的集成度是半导体行业发展一个动力，但是从平面去提高集成电路集成度在技术上越来越趋近极限，并且投入的费用也在成倍的增加。目前，全世界只有少数几家大型工厂在研发22纳米以下的芯片。
这样TSV等先进封装技术必然成为行业新的发展热点。公司从2007年开始立项研究TSV等相关技术。
8、请问新阳海斯的业务模式情况？
合资公司主要进行研发和销售，未来可能委托上海新阳或者其他第三方进行生产制造，生产的产品还是化学配方产品。9、德国DH公司为什么选择与公司合作？
德国DH公司认为我公司在市场上有持续竞争能力，可以支持后续研发工作；并且对公司产品的生产管理和质量控制能力比较看重和认可。并且在合作的同时，有利于增进互相学习。
10、请介绍一下新阳海斯目前的进展情况？
合资公司新阳海斯于近日顺利完成工商注册登记，已开始运营并组建团队。
11、考普乐的产品主要可以应用在哪些方面？
考普乐的产品可以应用于建筑工程、桥梁、船舶、集装箱、石油化工管道设施等，也可以应用于电子信息领域。
12、请问公司当时为什么选择收购考普乐？
首先，基于自身的核心技术不断拓展产品应用领域，是我们公司发展的内在需求。考普乐与新阳具有很多本质上的共同点，产品都是功能性、配方类、表面处理的化学材料，也是自身具有核心技术、研发能力和生产服务一体的企业，双方的合作具有协同效应。
其次，考普乐所面对的特种涂料市场空间巨大，其中包含着许多细分的、有巨大潜力的市场，考普乐是具有进口替代能力、盈利能力较强的公司，我们比较看好这个领域的发展。
同时考虑到半导体行业具有周期性波动的特点，希望通过本次重组拓展公司的发展领域，丰富公司的产品结构，拥有多个市场空间，在个别行业出现波动时，公司将会有更高的抵御市场风险的能力，促进公司业绩稳定快速增长。
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