调研问答全文
达安基因 (002030) 2014-02-14
调研公司经营和产品的情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）
问题一：公司的股权激励计划是不是已经通过财政部审批？
答：公司首期股票期权激励计划（草案）已获得财政部正式批准，公司董事会将根据批复函件要求，尽快组织实施此项工作。
问题二：公司试剂产品采用什么营销模式?
答： PCR试剂产品以直销为主，免疫类产品以分销为主，时间分辨以分销和直销相结合的营销模式，公司产品根据市场情况选择适宜的营销模式。
问题三：公司的PCR试剂明年是不是可以快速的增长？
答：公司PCR试剂明年保持在15%-20%的增长速度应该是没有问题的，因为公司占PCR分子诊断市场的体量较大，大约50%左右的比例。
问题四：未来会不会出现替代PCR诊断技术在医院临床应用的新技术？
答：PCR诊断技术是分子诊断技术中的重要方法，分子诊断技术不存在可替代的问题，但会存在以PCR为基础的延伸应用，整个分子诊断的基础就是PCR。
问题五：未来公司的PCR试剂在临床应用方面还存在哪些空白区域可以挖掘？
答：目前公司有40多个PCR试剂的证书，分子诊断所涉及的病种有几千个，病种随时在变异，每年都会需要新的试剂来检查，也会有新的产品，所以相应就会有新的市场。
问题六：公司目前有八个独立实验室，有进一步扩张的计划吗?
答：目前独立实验室最重要的是经营效率，精耕细作，迎接竞争，不会再盲目扩张。其实新设独立实验室的政策与技术壁垒已不存在，现阶段主要考虑的因素是当地的市场条件是否成熟，如果有合适的地点，公司会考虑新设独立实验室。
问题七：如果别的公司在一个城市开设了独立实验室，忍受前期的亏损培育起它的品牌，那么贵司想再进入是不是就比较难了？
答：这种顾虑基本是可以消除的，公司的品牌知名度是全国性的，独立实验室也是专业检测机构。目前市场竞争相对激烈，合作关系很灵活，所以不存在您担心的这个问题。
问题八：2013年公司仪器增长那么快的原因是什么？
答：公司仪器增长的原因主要有两方面。一方面是健康机械出口的增长，这主要是由业务内化造成的，之前由我司一家参股子公司负责仪器的出口业务，今年由我司负责出口。另外一方面是国内销售设备范围的扩展，原来只销售公司自产部分的仪器，现在与试剂配套相关的仪器都可以销售。
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