调研问答全文
方直科技 (300235) 2014-02-14
会议主要交流内容：
1、黄董，如果以后高考取消英语科目，肯定会对学生学习英语的积极性产生影响，这种影响会不会对公司造成业绩上的影响呢？
答：我认为高考还是会考英语的。英语作为一种世界性的交流语言，肯定不会因为政策的因素而影响到人们对它的学习。目前从表面上看，这项政策只是压缩了学生在校学习英语的时间。但是这就给我们公司以及广大培训机构带来了机会。家长、学生就会借助学校以外的培训机构、教辅来增加英语的学习时间。我认为这反而是对我们有利的。
2、请问黄董，公司以后对线上教育这块是不是有新的发展方向以及新的变化？
答：以后公司在相当长的时间内，肯定还是以线下为主、线上为辅的经营策略进行发展。在未来几年，我们公司将会把现有的单机产品都转化为客户端产品。同时，我们将不限于在PC机上使用客户端，还将会把产品推广到IOS、安卓移动应用平台上。在移植我们的产品到这些平台上时，公司还将基于未来移动互联网教育的发展方向将自己的产品进行创新性改革，使教学内容的知识点更加碎片化。
3、公司对目前在线口语一对一产品有什么样的新计划以及如何推广？
答：最初我们推出这个产品是公司的一种尝试，目前把它和地面教育结合起来，效果非常好。经过2013年的准备和积累期，2014年大力推广。
4、公司有什么储备项目计划吗？
答：比如教务管理系统、考试管理系统，测评管理系统，校园管理系统等等，这块涉及的面很多。
5、公司目前想兼并一些什么类型的公司呢？
答：我们公司的定位就是以科技服务于教育。因此，并购对象是以教育服务、移动互联为主的企业，产品或服务要具有技术含量，同时有清晰的盈利模式、一定的客户基础和市场规模。
6、在收购方面，目前有没有比较满意的目标公司呢？
答：我们一直都在考察目标公司，但是具体是哪些公司涉及到公司敏感信息，望投资者谅解。
7、公司在对教育行业的整合以及技术支持这两方面，哪方面更有优势？或者说两方面都具有优势？
答：这个问题对于我们来说是一个取舍的问题，还谈不上优势。
8、公司除了根据教学大纲来制作的产品外，有没有其他启发学生思维的产品？
答：除了根据教学大纲、新课标研发以外，公司一直在研发扩展产品，如学音标，学拼音，根据国外电影练习听说读写等。
9、公司教学配套产品是根据全国不同省份的教材编写的，这其中也有很多文化及教学理念的差异，有的省份侧重语法，有些省份侧重实际运用，那么在开发这些不同产品的过程中，边际成本会不会有所区别呢？
答：虽然各个教材有所不同，但都是围绕新课标及大纲来编写，所以很多教学资源都是可以共享，这也是公司长期积累的资源。
10、公司的竞争对手是不是比较少？
答：公司的竞争对手并不少，他们只是在局部上进行竞争，或者说大家的客户群体、表现形式上不同，这是行业细分的结果。除此之外，公司的产品主要还是在规模、质量、品牌和研发成本上占据优势。
11、我们的产品除了小学和初中的，更高年级还有相应的产品吗？
答：公司产品定位的核心重点是九年义务教育，同时往幼儿和高中项目发展。但是在幼儿方面，目前的教材比较零散，市场上的幼儿教材比较混乱，还没有一个统一的标准。公司也会将产品进行向上向下的延伸，就包括了幼儿产品，也是公司三年规划讲到的“933“，即向上延伸到高中产品，向下延伸到幼儿产品。公司目前有金太阳幼儿英语系列产品；金太阳英语乐园；儿童英文歌曲、歌谣、故事全集等产品，未来会继续加强幼儿英语产品开发，建立市场地位。
12、对于在新华书店销售的产品，贵公司的优势是哪些？在书店上的标价是公司指定的还是跟书店协商的价格？
答：简单的说，还是公司的产品品牌知名度高，产品内容质量优，符合用户习惯等，经销商也比较喜欢销售我们的产品。货架上的销售价格都是由公司根据市场指导价来决定。
13、软件企业主要是人才的竞争，请问黄董，公司下一步有什么激励计划来留住公司人才？
答：关于股权激励方面公司已有方案，股权激励一定要激励到该激励的人，如果激励对象没有发挥应有的作用，那么这个股权激励就是失败的，而且对其他人也是不公平的。公司是非常重视这方面的，公司只是在选择一个合适的时机去实施股权激励。
14、方直科技发展20年，上市3年，但是公司规模还是比较小，公司是不是应该考虑一下和其他企业合作的方式，把公司做大做强？
答：公司发展受到制约的主要因素还是人才匮乏。目前人才竞争激烈，公司也会给员工提供广阔的晋升空间及发展平台，同时利用内部培训机制、股权激励机制等吸引更多的人才。
15、公司有淡旺季之分，公司有没有考虑跟媒体合作，开展一个定期的教育栏目，定时定点地播放公司的教育软件产品，让小孩子放学回家进行观看？
答；公司是有这样的考虑，也有跟天威电视台洽谈合作，只是盈利模式还不是很清楚。
16、公司是否有想法去开展一些地面培训机构？
答：正在考虑这方面的事情，只是还没有落实。公司对开展地面培训机构还是比较积极的，如果今后涉足这项业务，定位将会面向高端或者超高端客户群体，执行的方式可能是自己来做或者通过兼并的方式。
其他：
1、接待过程中，公司严格按照相关规定，确保信息披露公正、公平，没有出现重大信息泄露等情况；调研人员按要求签署了《承诺书》。
2、公司没有向调研人员提供文字资料。
IR数据平台
