调研问答全文
海南瑞泽 (002596) 2013-01-11
本次投资者开放日活动主要包括：带领投资者参观公司；证监局周局长致辞并阐述加强投资者与上市公司沟通的意义；深交所苏梅女士为投资者作“践行中国梦，打造多层次的资本市场“的主题发言；董事会秘书于清池先生介绍公司业务概况、经营发展等情况；公司高管现场解答投资者提问。投资者提问环节主要内容如下：
1. 能否介绍一下，公司有没有参与三沙市的开发和海南西线高铁建设项目？
我们公司目前是海南省规模最大、实力最强的商品混凝土企业，如果有机会，公司一定会积极参与这两大项目。另一方面，业主方寻求合作伙伴也一定会考虑一些有实力的、有技术力量的混凝土公司，海南瑞泽非常有希望能参与其中。
2. 当前国家水泥行业属于过剩阶段，海南瑞泽有没有并购的意向？
海南瑞泽：水泥是公司重要的原材料之一，公司非常重视稳定水泥供应、保证生产经营，并且已经设立了广东怀集瑞泽水泥有限公司向水泥行业发展，加强公司原材料供应的稳定性。未来如果有合适的机会，在符合国家产业政策的前提下，我们也不排除会在水泥行业或其他上游行业进行一些并购的尝试。
3. 最近土地流转概念比较热，请问海南瑞泽十几个网点的土地是租赁的还是自有的？
除了海口搅拌站、海棠湾搅拌站、陵水搅拌站和三亚润泽新型建筑材料有限公司土地属于租赁性质以外，公司其他营业网点土地，包括儋州站、琼海站、澄迈站、崖城站以及总部搅拌站地块，都属于上市公司自有。这些土地都是上市公司生产经营所必须的，短期内不会拿出去交易。但是，不排除由于城市的规模开发，部分网点地段不再适合商品混凝土生产的可能，这种情况什么时候发生目前无法预计。
4. 请介绍一下公司新型墙体材料业务的发展规划？
海南瑞泽：目前这部分业务占上市公司年收入的6%-8%，规模并不大。由于这个行业目前的门槛很低，竞争十分激烈。公司将通过压缩现有新型墙体材料产品的生产规模、研发生产新替代产品以及开发新的区域市场，力争扭转新型墙体材料业务亏损局面。
5.水泥行业毛利率不高，请问公司如何控制生产成本？
海南瑞泽：一个是集中采购，增强议价能力。二是加强技术开发，我们开发出火山石替代粉煤灰、废石粉替代沙子的技术，这些技术都帮助我们降低了原料价格。三是我们改变了部分经营的方式，原来我们是自己管理搅拌车和泵车，现在我们把这一块委托给华菱星马公司管理，运输费用从原来每立方米混凝土35元，下降到现在的每立方米30元。
6.根据公司三季报，上市公司的业绩有所下降、销售费用上升，应收账款增多。请公司解释一下其中的原因。
海南瑞泽：今年公司产品的销售价格跟去年基本持平，但原材料却在上涨，这导致了利润的下降。在这种情况下，公司为了维持比较稳定的市场份额，也增加了销售方面的投入。应收账款虽然总量比较大，但账龄合理，三年以上账龄的应收账款占比比较小。
7．上市公司大股东股权质押的比例比较大，请问主要原因是什么？
海南瑞泽：上市公司发行2.8亿元公司债的时候，监管部门要求有担保，因此上市公司的三个实际控制人拿出了一部分上市公司股票，为上市公司来做质押，质押了7260万股。另外，上市公司实际控制人也在其他领域有所投资，如何处置股票是股东的权利。
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