调研问答全文
思美传媒 (002712) 2014-02-18
1、问：5-10年后公司将会发展成为一个怎样的公司，能不能说一下公司的战略规划和目标？
答：公司以日本电通为榜样，伴随民族品牌走出国门，走向世界。
2、问：媒介代理业务毛利率趋势是怎样的？品牌管理业务方面的发展规划是什么？
答：总体上公司媒介代理毛利率趋势稳定，品牌管理主要是以发展大品牌、高月费客户为主。
3、问：作为广告公司，人员非常重要，请问公司在人才激励方面、人员招聘方面有怎样的安排？员工数量方面是否还会有很大的增加？
答：公司是一家以人脑为主的轻资产公司，非常重视人才，一方面会加强内部人员的培养，同时也会利用上市的契机引进外部优秀的广告人才，但是由于13年人员增幅较大，比较而言14年不会再有这么大力度的增长，另外管理层也有关于股权激励方面的一些讨论。
4、问：思美14年广告客户订单较13年广告客户订单方面有何差异？公司在外延并购方面是否有相关的想法？
答：公司14年广告客户订单较13年广告客户订单没有大的变化，比较稳定。并购是广告传媒行业的趋势，公司非常重视，但是由于刚进入资本市场，对各方面情况都还不是很了解，所以短期内更多的以学习为主。
5、问：我想了解下，思美传媒核心竞争力体现在那几个方面？思美传媒是强势媒体吗？
答：思美传媒核心竞争力主要体现在媒介策略研究能力、比稿能力和规模优势上。思美不是强势媒体、因为公司的发展不是以媒体为出发点，而是以客户需求为导向。
6、问：公司未来业务发展过程中，新业务的占比会是一种怎么样的趋势？
答：公司会加大对新业务的研究和开发，努力培养新的利润增长点，趋势是向好的。
7、问：公司业务布局方面，除了浙江作为大本营，业务发展比较稳固外，其他区域业务开展情况是怎样的？
答：浙江是思美的发源地，业务一直很稳固，通过近几年对浙江以外市场的开拓，在江苏、广州、福建等地已经具有了一定的规模优势。
8、问：目前公司客户的结构是怎样的？广告公司客户和直接客户发展趋势是怎样的？
答：目前公司的客户分为广告公司和直接客户，广告公司以国际4A为主，4A与思美合作多年，一直很稳定，直接客户多以成长性品牌为主，其广告投放的增长趋势也比较明朗。
9、问：公司户外广告占比会有多少？公司对于LED屏广告怎样看？户外广告的盈利怎样，发展趋势怎样？
答：公司户外广告占比为5%左右，且未来占比的上升空间也不会太大。对于LED屏广告，公司仅在杭州拥有一块资源屏，通过运营的经验来看并不是特别看好。户外广告的盈利目前一直比较稳定，盈利出现大幅增长的情况只能是来源于资源数量的增加，而不太可能出现资源单价的大幅上涨。
10、问：客户对于公司发展至关重要，公司在客户拓展方面有怎样的举措？
答：公司是一家以客户为导向的综合服务性广告公司，在客户开拓上面，对于公司而言就是要不断的加强内部各部门之间的配合，充分发挥好协同效应，同时提升自身的专业能力。公司进入资本市场后，在客户开拓方面也给公司带来了两方面的优势，资金实力与企业品牌形象的提升，而这两点对于公司开拓客户都是具有非常积极、重要的作用。
11、问：公司在移动视频广告方面的具体规划是怎样的？
答：对于新兴媒体，思美一直非常关注，也有专门的团队在跟进。但是一方面由于移动互联网的更新换代速度太快，另外公司的专业优势主要是媒介策划和代理，所以对于我们而言，主要是去认识和了解，与相关的成熟媒体建立起稳定的合作关系，而非自己去培育一个新媒体。
12、问：在相关政策特别是在限娱令政策的影响下，电视广告发展会不会有所放缓？
答：所谓的“限娱令“，并不是限制娱乐，也不是限制娱乐节目，而是在17∶00至22∶00黄金时段，娱乐节目每周播出不得超过三次。对于以娱乐节目为主的电视台会有一定的影响，但是广告的插口并非只有娱乐节目。从总体上来看，该政策2011年推出至今，已经经历了几年的时间，从这两年广告市场的发展情况来看，并没有受到太强烈的冲击，国内广告投放总额依然在稳定持续的增长，相信未来依然会延续着这种趋势。
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