调研问答全文
新宙邦 (300037) 2014-02-17
1、三星进入特斯拉供应链对公司影响情况如何？公司为三星所提供的电解液有动力型电解液吗 ？
答：公司是三星SDI 主要供应商之一，其进入特斯拉对公司的业务应该会有积极的影响。从特斯拉来看，其使用的电池就是常规的锂离子电池，公司给三星提供的电解液规格众多，其是否有用在动力电池上我们不得而知，但从整个市场来看，消费电子依然是主要应用领域。
2、三星目前是公司的第一大客户，同时公司又是松下的优秀供应商，从市场来看，三星和松下是竞争关系，公司怎么处理好类似的问题？
答：公司与众多的用户，包括三星，松下等公司保持良好的战略合作关系，业务量也一直保持稳定的增长势头；除了新宙邦公司的核心竞争力外，良好的格守国际商业规则，包括尊重知识产权，保守商业秘密的企业文化，是本公司为国际大客户（包括存在竞争关系的公司）信任的重要因素。
3、网上有传贵公司电解液已经通过松下进入美国特斯拉汽车供应链，请问是否属实？
答：公司是特斯拉电池供应商松下的优秀供应商，多年来双方保持了良好的战略合作关系，但公司与特斯拉之间并不发生直接业务关系，公司电解液是否通过松下进入特斯拉我们不得而知。
4、一般来说，下游汽车厂商会指定电池电解液供应商吗？
答：目前来看，汽车厂商直接指定电池上游原材料供应商的可能性小，主要看电池供应商产品的性能参数能否符合其使用要求。
5、目前电解液市场容量是多少？国内目前电解液产能有多少？
答：根据相关调研机构的报告，2013年全球电解液产销量约6万吨，其中中国产销量约3万吨；国内已经投产加上在建的产能估计超过10万吨。
6、公司在行业内竞争力体现在哪里？产品核心配方是根据客户要求配制，公司又是轻资产模式，行业门槛也不高。
答：公司的很多产品看似简单，但要持续稳定的提供高品质的产品也不是一件容易的事情，公司目前在技术积累、生产装备、环保、安全等方面都有较强的竞争力。对于客户提供配方的产品，企业要有一定的技术基础才能向客户提出解决方案，合作是需要双方具备一定基础才可以做到精益求精。
7、如何看待今年的市场形势？
答： 预计今年的整体市场形势会好于去年。电容器化学品市场将会有更加向好的表现；受益于新能源启程，锂离子电池电解液市场将更加值得期待。
8、目前主要原材料六氟磷酸锂价格是个什么样的水平？公司有无打算自主生产六氟磷酸锂？
答：2013年以来，六氟磷酸锂价格下降幅度较大，当前国产六氟磷酸锂均价可能在10万元/吨以下，公司暂无打算生产六氟磷酸锂。
9、究竟是六氟磷酸锂价格的下降还是技术创新的原因导致锂离子电池电解液价格下降？
答：锂离子电池电解液属于配方性产品，其价格的下降主要取决于原材料价格的下降。近三年来，六氟磷酸锂采购成本占锂离子电解液原材料成本的比例从60-70%降至30-40%，对电解液价格下降起了积极作用。而电解液配方技术的创新主要体现在提升电池的性能上面。两者对锂电池产业的发展都有着至关重要的作用。
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