调研问答全文
万邦达 (300055) 2014-02-19
问：托管运营的价格？
答：每一个托管运营项目的价格都是不一样的，都是有变化的，核心还是来水的水质，水质是不定的，价格会随着水质的波动而上下浮动。我们项目的来水水质都不是很稳定，这需要一个磨合的过程。
问：目前业务量增长较快，是否会去拓展新领域业务？
答：目前定位还是环保产业，新领域与主业无关的原则上不做，如何在现有产业中大规模发展，现在的市场空间非常大，万邦达有核心竞争力，有全套的解决方案，且更为贴近中国国情，较其他公司的成本较低。
问：未来几年的长期规划，为了实现这些规划，从总经理的角度来讲，对公司的制度，机构，有什么具体的考虑？
答：我们内部的结构运作方式，机构的调整，都在重新界定；为了与企业的跨越式发展相对应，对内部体系也在进行逐步调整；对高端人士的引进，都在加大力度的进行，企业的竞争，也是人才的竞争。
问：煤化工行业的前景判断？
答：根据专家的判断，未来的十年内煤化工行业都还是一个相对上扬的时期，至于公司目前跟踪的项目，具体名称就暂不公开。13年石化、炼化方面还是跟踪了不少项目，14年以后跟踪的还是以煤化为主，计划签单量会尽量保持在50%以上。
问：公司之前收购吉林固废，是基于什么想法？目前的运作情况如何？
答：吉林固废是2003年的国债项目，吉林固废就是在这样的背景下产生的，在具体的操作过程中，还是遇到了一些问题，主要是在拆迁过程中的。试生产半年后，环保部门会发危废的经营许可证，目前正处于证件申请办理的过程中，未来的发展前景是很可观的。
答：虽然目前遇到一些问题，但是长远来看，有发展的潜力，至于具体能够起到多大的作用，还有待考证。
问：业主是基于什么原因将运营交给公司来做？运营的成本如要包括什么？
答：业主来做的投入高于交给公司来做，成本的一半是人工成本，其他还包括水、电等。EPC+C需考虑综合成本，“全成本“概念，公司有专人负责事前事中事后的整体规划。
问：公司是采用一种什么样的营销模式来接大型央企的订单？
答：一是根据市场；二是公司的良好声誉；三是根据国情。
问：公司的核心竞争力？
答：是综合的，包括完成的业绩、内部的精密管理、技术的研发、经验的积累，好的管理团队。
问：未来会不会考虑多做BOT的项目？负债率大概在多少？
答：BOT对企业来讲，仅仅是个模式，主要由业主来决定，对于公司，没有大量倾向性，无论哪种模式我们公司都能够接受，目前的负债率在20%左右，杠杆作用还是没有发挥的很好。
答：不是我们决定做什么，而是市场需求什么，市场需求什么，我们就来做什么。
问：未来几年的长期规划，为了实现这些规划，从总经理的角度来讲，对公司的制度，机构，有什么具体的考虑？
答：我们内部的结构运作方式，机构的调整，都在重新界定；为了与企业的跨越式发展相对应，对内部体系也在进行逐步调整；对高端人士的引进，都在加大力度的进行，企业的竞争，也是人才的竞争。
问：煤化工行业的前景判断？
答：根据专家的判断，未来的十年内煤化工行业都还是一个相对上扬的时期，至于公司目前跟踪的项目，具体名称就暂不公开。13年石化、炼化方面还是跟踪了不少项目，14年以后跟踪的还是以煤化为主，计划签单量会尽量保持在50%以上。
问：在公司的吉林固废投产之前，吉林石化的危废是如何处理？
答：吉化有一个填埋场，但是马上就会到期，而且政府不会继续发证。
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