调研问答全文
安居宝 (300155) 2014-02-18
会谈：
1、公司整体情况介绍及规划。
公司目前主要以社区安防为主业，公司未来几年依然围绕社区安防业务拓展到停车场系统、监控领域、智能家居。停车系统向城市停车引导系统和咪表系统进行延伸，监控从小区延伸到小区外其他领域，楼宇对讲产品已经从高、中、低端往智能家居渗透，原来高端的楼宇对讲带安防功能，可以看做是准智能家居产品。
从经营层面上公司会做一些资源的整合来加强竞争优势。资源的整合表现在：不管智能家居还是楼宇对讲，它很强调扁平的销售服务网。智能家居热了很多年但是市场上零售独户的智能家居系统很少，原因是前期这些做智能家居的公司他们的销售服务网跟市场需求不匹配，导致它们成为空中楼阁很难维持。公司本身有高端楼宇对讲产品做基础，能实现平滑过渡，占据先机。今年整合资源最大的举动就是买对讲产品送停车场系统。送停车场系统对公司来说费用开支不高，但能提高楼宇对讲产品的市场占有率。同时停车场系统所做的广告权是归公司所有，这样就可以进行二次消费的引导，升级智能家居系统。智能家居销售有两条路径，一个是通过传统的房产商的方式，房产商会根据客户需求安装；另一个途径是把握送停车场的二次消费的有利契机，引导顾客买我们的产品。相信智能家居在今后能有一个很好的市场基础。
广东这两三年平安城市建设项目会有比较大的发展，但是许多项目都有所滞后，公司会把握机遇。综合起来公司目前所开展的业务存在很好的发展契机。
2、智能家居的推广如何利用公司的营销渠道？
智能家居推广有这样一个实操的过程，如果想装智能家居，可以联系某家厂，然后再派人上门量尺寸定制生产再安装。如果厂家通过这样的方式销售是很不方便的，又要宣传又要花钱设立体验屋。智能家居由于有这样一系列的问题存在而具有一定的难度。公司在市场上推广智能家居占据有利的地位，原因一个是现在智能家居很热门，房产商会把智能家居包装到楼盘里面。如有楼盘愿意安装智能家居，公司免费提供示范单位。另外一个就是地面的服务人员，我们在GDP排前的城市基本上有分公司，能安装智能家居的家庭也大多集中在这些地方，我们能提供全面的服务，还有一个就是我们送停车场系统，这部分的维护人员我们可以找当地的工程商代为维保，这样成本可以更低，所以这就是为什么说公司在智能家居方面有很好的先机。
3、公司产品是不是跟房地产市场的景气指数很紧密？
公司跟房地产的结合度是非常高的。我们的市场占有率是跟住宅的竣工面积相比较。未来一两年我们主要关注两个数据，住宅的开工面积和施工面积，这两个数都超过百分之十的增长，我们可以预测在政策大环境不变的情况下2014年竣工面积应不会比2013年少。
4、我们的存量市场大概是一千万户，今后如何跟用户建立联系？
基本上系统的维护按照行业习惯都是工程商维护，但工程商维护很依赖厂家，我们跟物管的关系比较密切，工程商经常都是跟我们的技术人员一起上门进行维护。
5、未来公司通过什么手段能把市场占有率提得更高？
我们利用在市场上的竞争优势，建立营销服务网点，通过资源整合使得对讲产品竞争力更强。智能家居由于市场需求房产商配套的欲望也会更强，未来公司产品市场占有率会有所提高。
6、停车场系统竞争力的关键在哪里？
停车场系统竞争并不是非常剧烈，本身停车场系统要做到美誉度高的话是很难的，维护力度要非常到位。如果没有广泛的服务网点，要进行大范围销售是很难的。公司为什么把停车场系统用送而不用卖，原因是停车场系统需要长期的维护费用，用送的就把停车场系统分包给房产商维护，从而也可带动对讲产品的销售。
7、送的停车场系统产品有无细分？
许多做停车场的厂家为了提高市场占有率往往产品品种很多，导致维护困难。我们现在采取聚焦战略，送只送高中低三种型号，维护也维护这三种，提高整体效率。
8、公司目前主要做社区安防，会对后续新的盈利模式进行探索吗？
小区住户群并不少，公司一直在关注新的增值模式。
9、智慧城市拓展有什么障碍吗？
智慧城市建设主要是平安城市和城市停车引导系统。平安城市由于各地招标进度的问题所以有点滞后。另外一个就是城市停车引导系统，公司在根据市场反应一直在完善，目前在跟一些城市谈。
10、智能家居的收入规划？
这个主要看市场最终的反应，数字对讲产品已经有智能家居的基本功能，从量来看我们每年都是有较大的增长幅度的。
11、为什么许多产品自己做，例如线缆、摄像头？
这个是公司前期的规划，上市的时候移动互联网、智能手机的应用还不是很广泛，公司还是考虑在产品的制造链上做优势。安防类产品毛利率相对较高，同时销售服务费用也很高，利用销售服务网把销售费用降低下来，显现产品的规模优势，实现资源整合，到未来就可以考虑用移动互联网来谋求新的增长。
12、预测各个业务收入规模如何？
在大环境不变的情况下，相信2014年比2013年有较好的增长，但具体比较难预测。
13、未来资本运作方面有什么打算？
主要看发展需要。
14、楼宇对讲产品的增速快过房地产的增速，会不会有天花板问题？
去年房地产竣工面积略减少，但是我们产品还是保持增长。根据行业的态势我觉得到50%还没有达到天花板，我们配套产品也采取措施配套销售，楼宇对讲做到一定份额，我们的存量市场也越来越大，存量市场的二次消费也能提升，监控线缆达到一定量也会销售到小区以外，业务不会一成不变，会发掘更多的附加值。
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