调研问答全文
天泽信息 (300209) 2014-02-20
与会人员主要就以下问题进行了交流：
问：公司的主要业务及发展情况？
答：主营业务方面，公司一直以来专注于车联网IT服务及配套软硬件的研发与销售，除在原有的工程机械、商用车等领域有着较强的竞争力之外，在危险品运输车辆、农业机械等领域也有了比较好的进展；从技术层面看，是基于数据的采集、传输、存储、分析、应用及展现，打造“终端+接入+数据中心+软件“的物联网产品超市。
公司上市后，在2012年收入和利润水平都遭到严峻的挑战，从2013年前三季度已披露的财务数据看，尽管由于新产品的研发和重点客户的拓展对利润水平有些影响，公司的收入已经出现增长。今年将继续扩大2013年的战果，把大项目成功经验复制到其他厂商，同时加大新产品(云计算中心、智慧仓库和售后通)和新领域（如LNG危险品车联网、农业机械物联网）推广力度，着力打通与最终用户的营销价值链，增加新的盈利增长点。
问：具体如何打通与最终用户的营销价值链？
答：以智慧仓库举例，目前来看具有一定的项目工程性质，我们可以通过该产品以整合厂家的备件数据，并结合现有的车辆数据共同服务于后市场。又如售后通可供后市场服务商的售后人员（人手一台）使用，我们比较关注后市场的深入挖掘，为后市场服务提供商、最终用户提供更好的信息化服务。从目前看，该领域市场需求比较旺盛，市场空间较为广阔。
问：请问公司拓展业务的思路是什么？
答：主要是两大思路，一是优化老业务，二是拓展新业务。具体而言，在优化老业务方面，深挖大客户需求，随着数据资产的不断增多，激活数据资产的潜在价值，从而将最终客户通过信息化手段牢牢抓住。例如，我们通过售后通产品，为工程机械厂商将售后变成二次销售的渠道提供信息化手段。在拓展新业务方面，随着客户趋于理性对精细化管理的需求会越来越旺盛，我们有以下优势：熟悉物联网领域，客户需求相似等可进行复制。
问：公司为拓展新业务采取了哪些措施？
答：公司进行了管理体制改革，例如实行销售分区、服务大区、成立了移动互联部等，在原有经验的积累之上，与新客户共同探讨设计需求方案，并引导客户挖掘新的需求。个人看来，新领域如备件库的市场空间比前端移动资产管理的市场空间还要大，且行业周期性小。
问：公司面对新业务拓展您认为还缺少什么？
答：我认为缺少时间，我们现有人力资源配置较好，行业经验积累较丰富，我们对此非常有信心。
问：农业机械的市场模式是什么？
答：农业机械的市场模式与工程机械行业相似，但具体也有所区别，如农业机械用户所使用的终端设备，集成了如可视屏、记亩仪、小型娱乐等功能。
问：如农用机械等不同行业，公司都要重新开始研发投入么？
答： 不需要，客户的诉求是相似的，技术路径都是一致的。目前来看，可复制的迹象越来越清晰。
问：未来公司的战略定位？
答：公司未来定位是成为物联网IT服务商。
在接待过程中，公司接待人员与各位投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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