调研问答全文
洲明科技 (300232) 2014-02-18
一、梅总介绍公司情况及要义：
1.LED照明电商是一个重要渠道，我们在思索、在行动2.关于LED灯室内定位，目前还停留在概念性阶段，还未正式落地。
3.关于互联网，我们认为“小米”模式很值得学习，我们学习它如何把产品及营销做到极致并做出口碑4.目前，“洲明”仍是一个低关注度品牌，但我们还是要努力做出品牌。
5.洲明历来积极参与社会公益项目，想通过自己的产品及一份绵薄之力做有益于社会的事情，现阶段正在着手的项目有“免费午餐工程”。
二．互动环节1.请问公司小间距电视产品的产销情况？
答：公司小间距产品已成立专项推广组，负责产品的营销推广及供产协调等2.公司占翰源仅20.59％的股权，依您看，目前电商用户是知道“洲明”品牌多还是“翰源”品牌多？
答：我们的用户知道的是“洲明翰源”，“洲明翰源”此品牌是明确属于洲明公司的。
3.公司是否会考虑增加对翰源的投资？
答：现阶段，我们是参股，但不排除在合适的情况下，我们会考虑增加对其投资。
4.请问公司当时参股的目的是什么？目前对翰源的供货量有多少？
答：我们参股翰源，主要因素之一是因为其有先天优势，抢占了先机，有渠道。我们目前只是供货量并不大，但预估今年会有较大增长。翰源的品牌和分销是归属于本公司的，其战略布局及其销售行为，亦是在本公司计划下进行。
5.请问翰源2013年度的利润是多少？
答：暂不方便透露。
6.请问公司照明产品今年在工程渠道及家居照明的占比是多少？
答：（1）我们认为家居照明将快速放量，而这一块，主要靠我们电商拉动。（2）对于工程渠道的路灯等产品，自08年以来，我们就一直在研发积累，不管是技术还是性价比，很有优势。现公司第六代路灯已研发成功，第五代路灯的性价比在市场上绝对是领先的，且有众多路灯工程应用案例。综上所述，对于家居照明和工程照明，我们二者都将继续保持并将经营好，而不是舍弃其一的问题。
7.请问对于户外道路灯光工程，其利润率大概是多少？
答：一般情况是，渠道毛利率是20％左右，EMC渠道的毛利率是40％左右。
8.请问在2013年度，小间距产品收入大概是多少？
答：约是一亿左右。
9.请问公司小间距产品是商用吗？
答：是的，目前还无家用。
10.请问小间距产品今年的市场情况是否会翻番地增长？
答：现在才二月份，还无法确定地预计。
11.小间距产品是否可替代dlp大屏幕?答：LED小间距对DLP市场会有冲击影响，会取代一部分。
12.请问公司做小间距多产品多久了？
答：公司在2012年既已开始生产小间距产品，小间距产品的资金门槛及技术门槛比一般的传统LED显示屏高得多，有壁垒。对于间距P3.0以下的产品，我们称之为小间距产品。
13.请问公司产品用的灯珠是买芯片自己做封装还是用直接买成品？
答：对于小间距产品的灯珠，我们直接采购成品。灯珠的技术变革正在进行，小间距产品的降价空间较大。
14.请问公司P1.9的小间距产品价格是多少？
答：我们认为目前的报价仍是一个参考价格。
15.洲明人才济济，请问一般年收入是多少？
答：公司吸引人才留下来的主要因素并不是薪水。我们很多员工的年薪并不高，但是在这里有足够的成长空间，他们有主人翁精神，有归属感。在这里，中国梦是实实在在的，而不是留于表面。公司的薪水成本是在控制范围内的。
16.请问现在电商每月的出货情况是怎么样的？
答：照明产品销售有明显的淡旺季，而第四季度又是电商旺季。目前第一季度相对是电商的淡季，但是我们努力把淡季拉平。
17.请问公司照明产品在线下是用什么品牌？
答：线下是用“洲明”这品牌18.据说小间距LED显示屏，若看久了眼睛会特别累，且其.散热并不太好，请问是这样的吗？
答：（1）本公司的小间距产品是真正做到了“高亮低灰”，这也是该产品的主要卖点之20140218机构调研记录4 / 6一。（2）关于散热，我们工程师在设计阶段既已完全考虑了此问题，其箱体采用用压铸铝设计，轻便超薄，散热性能好且低功耗，比一般显示产品节能30%。
19.请问2013年度公司出口的比例大概是多少？
答：大约35％左右20.能否谈谈关于与南方电网合作的相关细节？
答：我们仍在继续推进，关于细节部分，目前并不方便透露。
21.请问公司今年对照明有业绩目标吗？
答：我们预计2014年的照明市场有较大的增长空间及需求，故对营销部门也提出了较高的业绩目标。这目标，我们会根据市场情况随时调整。
22.请问在2013年度，照明产品的营业收入大概有多少？
答：在2013年度，照明产品的营业收入约为1.3亿。
23.您能否比较一下订单的情况在2014年第一季度与2013年第一季度的表现？
及与2013年第四季度的环比？
答：相对来说，第四季度是照明应用产业的旺季，故不合适进行环比。至于同比，我们感受到市场的起量，一月份的订单表现不错，但是现在才二月份，还不好做完整准确的比较。
24.请问公司照明产品是否会有外延的想法？
答：我们会考虑该问题。
25.能否请董事长介绍一下目前关于LED小间距产品替代DLP大屏幕的情况？
答：鉴于DLP大屏幕的一些固有不足及多因素考虑，LED小间距产品会对DLP大屏幕市场造成冲击，但是不会完全替代。我们预计在3－5年左右的时间里，OLED或许会威胁到高清屏的发展，但目前其技术仍还不成熟。小间距LED高清屏，其亮度高且无缝拼接，目前暂时还无法被其他技术所取代。同时，关于小间距产品还有以下几点：
生产小间距产品的技术壁垒及资金壁垒较传统显示屏高，而这对于一般较小厂家是较难应对的。
小间距产品的各环节工艺要求比一般传统显示屏高得多，其考验的不仅是个人能力，更考验的是团队能力。自研制该产品以来，我们不断地在进行技术升级与突破。也由于技术工艺上在不断改进，其市场价格下降空间也大。
26.能否谈谈公司小间距产品的优势？
答：关于小间距产品的优势，我们前面同事也已提到，同时，也可到公司中文网站去了解。有一点，可补充的是：公司小间距产品在显示屏的租赁市场是非常具有优势的。之前，显示的租赁市场基本是由一些国际大厂占主导，但最近一两年来，已转到国内。而目前，也只有我们公司才推行P3.0以下的小间距租赁屏。我们在租赁市场自2008年起，一直在深耕细作并领先！我们积极接纳并学习各种企业的优秀基因，而后根据自己的实际情况加以推行，如：提供整体解决方案，我们今年开始也会着手去做，仅硬件还不够，我们还要加强软件的建设。
27.公司既生产显示屏也生产照明，且商业模式也不仅一种，您如何看待他们各自未来的发展？
答：（1）在2012年度，我们实行了照明的多产品策略，但是不理想，经验证，这对于我们来说并非行得通。2013年，我们实行聚焦精简策略，同时实行组织架构调整，赋予各事业部的高管更多权利，更充分调动事业部各管理者的经营能力。（2）对于显示事业部，其已成熟运行。（3）对于户外道路照明，我们的全资子公司－广东洲明在有序运行。我们在道路照明这块，已深耕细作多年，之前也一直在积累，目前是等待捡拾果实的时候。在深圳各主干道，都可见到我们公司的路灯项目，如从外地来深圳需途径的各高速路口，都是公司的产品（4）对于020这一新模式，我们的目标也很清晰明确，朝着目标步步趋近。
我们主打两条线：显示屏及020、c2b布局28.为何做照明？
答：就在春节期间，央视就报道了节能灯汞污染的问题，很触目惊心。而对于O2O我们，我们自08年起开始做ED照明，但如大家所知，我们前期做照明一直处于亏损状态，但是我们立志对社会做出有意义的事情，环保是与大家生活息息相关的事，不要以为它很遥远，我们必须正视也重视这问题。而我们实行电商O2O，出发点之一也是想借助现今的移动互联网及大数据时代，让每个人都能更容易快速地买到性价比高的节能环保LED灯。
29.一般来说，投资互联网开始时是很烧钱的，您有无预计过这阶段会什么时候可停止？
答：目前，我们的成本控制得还算恰当。我们与翰源的合作是互惠互利的，我们帮助翰源构建并打造具有竞争力的供应链体系及商业模式。
30.请问贵公司对翰源是否有盈利要求？
答：有，但是目前公司占翰源20.59%的股份比例，对整体业绩影响并不大，但对公司战略布局有很大影响。
31.您能否谈谈与南网的合作最终会是什么样的？
答：我们一直在推进，也一直在探讨如何做出对社会更有益的事情。这听起来像大话，但是实实实在在的事情！目前大家不必太纠结具体的合作细节。
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